“這個項目，你們誰愿意負責？”工作中，總是會遇到上司這般發問。面對上司探詢的目光，有人愿意毛遂自薦，承擔這個項目。有人卻選擇閃躲一邊。毛遂自薦，成功了便獲得賞識，而失敗了又將如何？

　　主動挑冷門獲嘉獎

　　“恭喜你，今年我們產品在江西的銷量首次突破500萬。”幾天前，漢口一家外資企業銷售經理劉凌獲得銷售總監的表揚。這個區域，一年前曾是“燙手山芋”，被劉凌主動請纓接受過來。

　　原來，劉凌和幾個同事一起負責華中片區的銷售工作，而他自己所在的片區是湖北、湖南，一直以來因為用心經營，業績都非常不錯。去年年底，華中區銷售總監召開工作會議，對江西片區糟糕的銷售業績提出了批評，并同時決定將該區域從之前的銷售經理處拿掉，讓其他幾個銷售經理來選擇。其實，其他幾個銷售經理誰都清楚，因為種種原因，江西區域的銷售是很難開展，這個區域如果接下來能做好，那將會使得自己成為幾個經理中的拔尖者，如果做得不好，可能會使自己的能力受到質疑。劉凌和幾個經理陷入了沉思，他在飛快地考慮自己是否有能力挑得起來，有哪些人脈可以利用。思考之后，他選擇了“毛遂自薦”。

　　2010年，劉凌自己已經做熟的湖北、湖南繼續維持著穩定的銷量，而工作重心偏向江西。正好他有大學同學在江西跟他做同一個行業，通過大學同學的關系，他重新找到了合適的經銷商，并配合經銷商快速展開工作。一年下來，在他的努力下，江西的業績終于上了500萬元的臺階。而在此之前，前任經理在此區域的業績一直很難突破400萬。

　　幾天前的年終大會上，銷售總監對劉凌的成績提出表揚。劉凌很清楚地知道，在2010年之前，幾個經理在總監心中的能力是相當的，但自己接下了冷門區域江西并做出了成績，無疑就是在幾個同事中“殺出了一條血路”，獲得了總監的最高認可。

　　要求加壓卻敗走麥城

　　2010年12月，對于漢口一家外資科技公司銷售部職員金勇而言，顯得很不平靜。整個月，他拼盡了全身力氣：每天只睡四個小時、白天開車跑十幾家客戶，高峰時期漢口武昌來回5趟以上……但到月底，依舊沒能完成自己當時自薦的任務。他很害怕面對老板。

　　去年初，武漢分公司接到了總部給大家安排的全年任務，這個任務由武漢區域的老板下達給各個銷售人員。剛開始大家也沒有提出異議，可是到6月份開年中大會時，不少銷售人員提出自己的任務量偏高，恐怕很難完成任務，而影響整個團隊的業績。老板綜合考慮后，也對每個銷售人員身上背的量作出了一些調整，如此一來，有近百萬的量不知道該給誰。對此，老板感覺很為難，希望銷售人員自己來選擇，當然，要的任務量越多，完成后的獎金也越豐厚。

　　當時金勇在參考了自己區域的實際情況后，主動提出給自己加壓20萬的量。他精確地計算了各個環節，認為自己能完成。老板非常高興地給他了，可令他沒有想到的是，去年9月，因為公司缺貨，一筆價值15萬的訂單輕易地被競爭對手搶走了。這下，要完成本來就高的業績都很難，何況這多出來的20萬？雖然到了12月份，他還在努力，可是到最后一天，努力成為泡影。面對這個自己無法掌控的局面，他只好一五一十地向老板匯報。老板雖然沒有暴跳如雷，但從他的眼神里，金勇明顯看到了懷疑和不信任。

　　自薦之前先考慮自己實力

　　昨日，關于毛遂自薦的話題在寫字樓上qq群里展開討論，不少網友認為，適時的自薦，主動多地承擔工作，會很受上司歡迎。但也有網友認為，自薦之前，先要弄清楚自己到底有沒有實力。如果挑不起來，不僅會被看成是逞能，而且影響領導的工作安排。

　　魯巷一家國有企業工作的蓉蓉，每天步行到單位只要10來分鐘，比起家住漢口、漢陽的同事們每天要坐上近2個小時的班車來說，她覺得自己很幸福。所以，一般周六要安排人加班的時候，她就主動提出自己加班，也很清楚加班的工作流程該怎么做。如此一來，領導也會多安排她加班，住得遠的同事也會央求她代替自己加班。這樣，既得領導的賞識，又收獲了職場好人緣，今年年終評選她還獲得了先進。而且每個月也能獲得幾百元的加班費，“更重要的是，我覺得自己的能力獲得了鍛煉”。

　　網友“玫瑰”是一家企業的文職人員。該公司人力資源部曾缺一個人，一名同事很想去，便向經理自薦：“雖然我不是這個專業出身，但我有興趣，我可以學。”經理看她態度不錯，就給了她一個機會，可該女孩到任后，因為不熟悉業務，又不潛心學習，所以經常被批評，到最后，被人事部經理提出要她換部門。