小周剛剛從名牌大學研究生畢業，面臨求職，他的簡歷寫得頂呱呱，各種證書一大堆，自信找個薪水好的工作沒問題，但幾次面試，卻都砸在談薪水上。他很苦惱，究竟該如何與老板談薪酬呢？
應聘時談薪酬，對于很多求職者是一個難題，本文嘗試從心理學的角度，探討這個問題。
從老板的角度，首先看重的是你的能力，能夠為他創造多大的價值。開門見山首先討論薪酬未必是明智的，有時候老板面試時會問你目前拿多少錢，你可以這樣回答：“我過去的工資數是多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業知識是不是貴公司所需要的。”然后不露聲色地把話題由薪金轉到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質以及你能為公司做貢獻的專業領域，再表明一下你能為公司做出怎樣的新貢獻。
當你和老板彼此已經有了相當的了解，遲早要談具體的工資數目，這也是維護你利益的關鍵時刻。在求職前，你最好能通過各種渠道了解一下你所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況，綜合事業發展前景和你個人現實需要，明確自己對薪酬期望的心理底線。你可以讓老板先說個數，通常老板心里也有他所能接受的上下限度，會在限度內自由調整，假如老板的出價低于你的心理價位，你就定一個比你原來薪水高出至少10％～20％的價，倘若你原來拿的錢太少，那么適當再抬高一些，但盡量不要說出太具體的數字，因為這樣很容易造成僵局。即使你覺得老板的出價太低是對你的小看，也不要在語言上表現出來，盡量做到“溫和而堅定”，在堅持原則的基礎上保持微笑、幽默和禮貌。
有時難免會出現不得已先開口出價的情況，注意勿將底線定得太低，可以給出一個大致和你心里想的差不多的薪酬，因為老板的談判心理往往會盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。另外也注意保持靈活性，可以說：“根據我的經驗和專業水平，以及目前人才市場這個職位的平均薪金水平，我期望的薪水是xx元到xx元之間，不知道是否與您的薪酬標準相吻合？”這樣你就重新掌握了主動權。
談薪酬需要一些技巧，但對于部分求職者來說，更大的障礙不是老練的談判對手，而是自己。有的人過于自卑，也有的人過于自大和自信，導致自己吃虧或求職失敗。有的求職者“不好意思”去談錢，或不善言辭，或過分缺乏理解和體驗別人心理的能力，這些問題不是單純掌握一些技巧能解決的，而是需要不斷自我成長，也可以求助于心理醫生，促進性格的真正成熟。
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