josn和大多數理工科專業本科畢業的人一樣，走的是一條從“技術”向“技術＋管理”轉型的路。

　　計算機專業本科畢業后，josn到一家it企業做技術員，負責產品研發和生產管理、人員培訓，5年的時間從基層的技術員做到了技術部主管，熟悉了it行業的生產運作和車間管理。利用這個資本，william以25％的加薪成功跳槽到一家著名的電信產品公司做研發部主管，開始帶領團隊做項目管理，并且主持與研究機構合作的科研項目。做了3年，josn覺得自己應該向中層管理進軍了，可是公司結構太穩定，要想在內部獲得升職幾乎是不可能，于是他開始向外尋覓機會。

　　令人困惑的是william投出去的簡歷幾乎彈無虛發，可是每次都過不了面試一關，他自己也不知道失誤在哪里。按理說憑他的資歷、學歷和能力，他不在他的對手之下，可是為什么總是失敗呢？

　　建議：把業績勇敢地秀出來

　　william的失敗之處在于，沒有塑造他這個年齡和職業層次應有的權威感。那些去競爭部門經理的人一般都有較深的資歷，都做過很多項目，因此單單強調這些，跟一個工齡較長的普通員工并沒有什么區別。而作為一個中層管理者，最重要的是突出自己的權威感，以及豐富的團隊帶領經驗。因此william秀給面試官看的，應該是他帶領的團隊完成了哪些重要的項目、他在該團隊中的重要作用、他對于作為一個中層管理者的角色認知以及相應的能力、經驗。以中層管理者為求職目標的謀職人士應該明白，一個企業管理者較之于普通員工，最突出的就是一份權威感和領導能力。

　　根據william已往的教育背景和職業經驗，就職位選擇來看，技術方面的職位比較符合他的以往經歷和個人專長。可考慮大型外資企業的相關中層管理者職位。在求職方面，簡歷應做到詳細、明確，同時要誠懇表達自己的合作意向，對以往工作經驗作出總結，對未來的職業生涯作出展望，讓用人單位進一步了解自己。

　　建議william最好在學歷上完成更高層次的深造，以保證自己的技術力量與市場要求保持同步。另外努力提高外語水平也是必要的。可選擇本專業的碩士學位或mba的學習，同時可參加英語進修學校的培訓。

　　面試案例貳

　　如何說服面試官？

　　peter從一所大專學校的營銷專業畢業后，到一家英國公司做了行政人員。5年后，勤奮踏實的peter在上級的提攜下，升職為行政主管。5年的付出得到了應有的回報。在別人眼里，peter應該循著這條光明大道一直走下去，但是peter有自己的想法。他認為現在得到晉升，也是因為正好有一個空缺，加之自己5年的行政工作經驗使然。可是自己只有大專學歷，要真正進入管理層談何容易！

　　另一方面，日復一日的繁瑣而枯燥的工作已經讓他逐漸失去了熱情，自己寶貴的職業黃金期就這樣埋沒在這一大堆繁瑣的事務當中嗎？學生時代那個“市場營銷”的夢想又浮出水面。

　　在一番認真的反思之后，peter覺得市場營銷對自己來說更有吸引力，更有價值。盡管他完全能勝任行政工作，但是卻不能從中獲得滿足感。peter迷惘了，如果放棄這份穩定的職業，去做銷售是否現實呢？雖然是科班出身，但是以前沒有營銷的實際經驗，怎么說服面試官呢？

　　專家建議：突出自己的亮點

　　peter應聘銷售人員，但其本身在資歷上存在一些缺陷，在這種情況下怎么樣說服面試官呢？

　　簡單地說，揚長避短。不要用經歷去和有資質的對手較勁，而要突出自己別的優點來彌補這個缺點。

　　peter可以突出的亮點是：其一，自己的溝通能力很好，很有感染力和煽動力。其二，自己的學習能力很強，可以在短時間內掌握復雜的技巧。這兩點都是成為優秀銷售人員的必備條件，如果peter可以成功地證明他的這些亮點，讓面試官相信他是有潛力可挖的，相信可以彌補他經驗上的不足。

　　從peter的職業經歷來看，他的整個職業道路線條清晰，如果繼續在行政領域發展，也未必沒有好的發展。不過，從個性特點來看，peter富有創造力，溝通能力強、匠心獨具、分析能力強、樂觀親切。這些特質表明他也適合從事銷售的工作，而這正是他目前的理想。

　　因此，建議peter除了面試技巧要加強之外，要想成功地向銷售轉型，還應該加強硬功夫的修煉。例如，在工作之余，抓住機會提高自己的學歷，修讀相應的管理和營銷課程，并獲得本科或本科以上學歷，這對將來的職業發展會有很大的幫助。

　　在人才競爭激烈的狀況下，一個好的職位往往有幾百個人在競爭，你會遇到很多水平相當的競爭對手。狹路相逢“智”者勝。誰能給面試官留下最好的印象，誰就能脫穎而出。如何留下好印象？突出自己與應聘職位相應的能力、資歷和氣質；另一方面揚長避短，秀出自己的亮點、彌補缺點——這才是面試成功的秘訣。