談到職業規劃，我腦海中浮現了兩個經常被候選人問到的問題:

“jerry，你覺得我應該跳槽嗎？”

“jerry，你覺得我應該去××公司嗎？”

如果碰到這兩個問題，我通常會對候選人說：“在回答你的問題前，你能否和我分享一下你的長期職業規劃？”

那么，什么是“職業規劃”？

職業規劃，又被稱為“職業生涯規劃”，也叫“職業生涯設計”，是指個人根據自己所處的主客觀條件，通過對自己的興趣、愛好、能力、特點的分析，結合時代的特點，確定自己最佳的職業奮斗目標，并為實現這個目標而采取相應的行動措施！

簡單來說，職業規劃就是明確自己的專長和不足，知道自己的興趣所在，找對合適的行業和崗位，實現自己內心的滿足和成就。

這，就是成功的職業規劃！

如果你還沒有給自己做過職業規劃，現在開始也為時不晚。正如在職業發展路徑圖中介紹的，職業生涯的規劃由三步組成：

第一步：設定職業目標；

第二步：進行自我認知；

第三步：制定職業發展計劃。

一、 迷茫，是因為沒有規劃！

a：三個小故事，告訴你“目標”有多重要

我的好朋友，fabio，曾就職于一家美國知名的醫療器械集團強生醫療任地區經理，他在這個崗位上已經工作了五年。在此之前，他在其他幾個不同的知名藥品公 司積累了十一年豐富的銷售經驗。在這個崗位上他帶領著一支六個人的團隊，創造了不少輝煌，諸如：連續四年獲得公司最佳團隊增長獎，本人也多次獲得最佳銷售 經理獎。如此好的業績，加上有著知名公司重點區域的地區經理的背景，他在行業內有了很好的聲望，于是經常接到獵頭的邀約。

面對各種各樣誘惑的機會，他時而興奮激動，時而彷徨猶豫。是否要跳槽？如果跳的話，該選擇什么樣的公司，什么樣的職位？這樣的問題讓他糾結不已。

于是他找到了我，在聽完他的煩憂之后，我問了第一個問題：“你自己的長久職業規劃是什么？”

“我的長久職業規劃是……”

fabio陷入了沉思，一分鐘后，他搖了搖頭，說：“這個問題，我還真沒有認真考慮過。我未來想做的職業很多，市場、銷售、培訓這些領域我都感興趣，你認為哪個更適合我呢？”

“好，讓我們先記下來。在我給你建議前，你先得做個測試。”

我使用vcp這個專業的測評工具對fabio進行了測評。（vcp是近年在國際上風行的測試候選人職業價值觀和職業能力的專業工具，我會在后面書中詳細給大家介紹。）

測試的結果，fabio的職業價值觀是：他希望能在一個非常自由的、沒有條條框框并尊重員工、彼此友好、非常寬容的環境下,按照自己的計劃工作,并能長期穩定地工作下去。

在這個價值觀的指導下，我們重新分析和回顧了fabio的職業目標，經過仔細探討，挖掘出fabio未來的職業目標是：做一個專業的、自由的培訓師。

確 定了這個目標后，我同樣還是使用vcp這個專業測評工具對fabio進行了職業技能測評。接著，對照前面的測試結果——職業價值觀和職業能力，我們回顧 fabio過往的從業經歷中他自己最成功的事情，又挖掘在過往的績效評估中他的上級給他的評估，對這些價值觀和職業能力一一進行驗證。然后把他的測試結果 和自由培訓師要求的技能進行了比對，發現他具備了部分作為自由培訓師的技能，例如很不錯的表達能力，有一定的感染力等，但在敏感度、創意、影響力等方面還 需要進一步加強，而他在市場方面的工作經驗可以彌補這方面的缺憾。

再結合fabio現在的工作和生活情況：一是銷售工作做得太久，他自己 覺得慢慢缺少了工作激情；二是現在的銷售工作雖然薪酬不錯，但需要經常應酬喝酒，讓他的父母和妻子總是抱怨他陪家人的時間太少。因此，fabio希望能換 一份兼顧事業和生活的工作。市場部的工作相對應酬較少，這剛好能滿足他家人的要求，同時市場部的工作也可以開闊fabio的視野，訓練他用市場的眼光去更 加戰略地看問題。

經過這樣的分析，fabio明確了再面對新的機會時候的做法：

第一，可以過濾掉所有銷售類的機會，近五年內只考慮與市場相關的工作機會；

第 二，在市場部工作的選擇中，優先考慮中小型公司的工作機會。這是因為fabio完全沒有市場部的工作經驗，如果一下子跳到大型的公司去做市場部的工作難度 會比較大。相對來說，在中小型公司能接觸到的面會更廣，鍛煉會更全面，也更容易在公司內部申請轉型，這樣，他對產品、人員、流程、文化都能很快熟悉，挑戰 會相對小很多，轉型也會更容易成功。同時，規模相對較小的公司也更符合fabio理想的職業價值觀的環境——更加自由、友好和寬容，這也能讓他工作得更舒 心。

有了這樣明確的職業規劃和定位后，fabio很快抓住了在公司內部的一個機會，申請轉型做了產品經理；兩年后，fabio抓住了另外 一個機會，去了一家行業內口碑還不錯的公司做市場部經理。雖然新公司的規模和他之前的公司相比較要小些，但是他接觸的知識和管理的事務都更加全面，應酬也 少了許多，有更多時間陪家人和自我提升。前段時間，我遇到fabio，他高興地告訴我，在全面地進行公司的市場管理工作的同時，他還報名加入了公司的內訓 師培養計劃，正在不斷學習和積累，狀態相當不錯呢！

當然，fabio是幸運的，因為外界環境逼著他思考和規劃了自己的職業生涯；

fabio是幸運的，因為他的思考和領悟發生在他職業生涯的初期而不是更晚的時候；

fabio是幸運的，因為他雖然之前從未做過職業規劃，沒有明確的目標，卻幸運地積累了未來工作需要的能力和經驗，并且進入了一個很好的平臺。

但 不是所有的人都可以這么幸運。現在的競爭越來越激烈，如果沒有目標，沒有計劃，你終究只會成為“工作機器”，在漫長的時間里渾渾噩噩地不知道為什么而工 作。所以，如果你想把握自己的職業生涯，那么請立即停下手中的工作，做好自己的職業生涯規劃，不要讓自己的思路被眼前的所謂緊急的事情牽絆。明確自己的職 業目標，明確自己的優勢，明確自己的差距，然后再上路前行——這比什么都重要！對于初入職場的大學生，職業規劃同樣重要。

我輔導過兩個大 學生shirley和alex，他們就因為人生目標不同，雖然專業一樣，但卻走上了不同的發展路徑。shirley是國內知名院校的金融專業高才生，在大 學期間讀了吳士宏的自傳，從此，成為像吳士宏那樣的職場女強人就成了她的目標，她相信一個好的公司，一個高的起步能讓她加速實現自己的夢想。于是，她暗暗 下了決心，到畢業找工作時非四大會計師事務所不進。不幸的是，在她畢業的那年，因為家里的突發事件導致她錯過了四大會計師事務所的校園招聘，也錯過了找工 作的最好時機。無奈之下，她選擇了一家規模很小的民營會計師事務所。

聰明好學、英文也非常好的shirley，在這樣規模的事務所中自然 備受重視，有很多鍛煉的機會。一年之后，shirley覺得自己已經掌握了很多技能，可以獨立工作了。想到同學都在“四大”，一個個外表光鮮亮麗，薪酬也 高，而她所在的小公司，工資福利相比“四大”都有很大差距，也沒有“四大”那樣完善正規的培訓系統。于是她通過朋友輾轉找到了我，希望聽聽我的建議，是否 需要跳槽。

對話依舊是從長遠目標開始，經過仔細分析，我們共同弄清楚了兩件事情：

第一，shirley的長遠目標不是簡單的職業經理人，而是職場金領或者女企業家；

第二，shirley想要去“四大”，只是認為“四大”有完善正規的培訓系統，是走向自己理想的正確路徑。

我同樣也使用了vcp專業測評工具，了解了shirley的價值觀和職業能力。我們一起分析了要實現她的目標所需要提高和鍛煉的技能，所需要積攢的經驗，以及需要補充的知識。然后我們達成的共識是：這些技能、經驗和知識并不只是在“四大”才能學到。

經過仔細討論之后，我們一起確立了如下的發展計劃：

第一，繼續留在目前的單位工作，至少再工作兩年，積累相關的專業技能和實戰經驗；

第二，主動與各個領導溝通，在他們的幫助下制定技能發展目標和計劃；

第三，用業余時間攻讀工商管理研究生。

三 年過去了，在一次會議上我與shirley不期而遇。她剪去了馬尾辮，留起了干練的短發，一身合體的西裝，彰顯著職業女性的成熟和優雅。問起她的近 況，shirley說剛開始時是按照我的建議先踏踏實實再做兩年看看，做著做著就發現越來越喜歡這家公司，發現公司的合伙人有很多可以學習的地方，公司也 有很多機會可以鍛煉自己能力，于是一直在那兒工作到現在。她說目前自己已經獨立帶團隊，獨立接案子了，而且攻讀的在職研究生明年就可以畢業了。她也談起她 那些在“四大”的老同學，有很多人還在做團隊成員，幾乎還沒有一個人能像她一樣可以獨當一面呢。她的語氣中透露出一點小得意。再談她的職業目標，她說一直 沒有變，還是想當吳士宏那樣的職場女強人，但她個人認為目前的工作環境和崗位將是幫她實現目標的最佳途徑。

從shirley的故事中，我 想要和各位分享的是，做職業規劃不是簡單的跳槽，做獵頭也不是鼓勵候選人跳來跳去——盡管有些不專業的獵頭確實在這樣做。做職業規劃，應該是幫助你找到合 適的路徑，讓你能順利、快捷、成功地實現職業目標，從而過上積極、充實而富足的生活！ 接下來這個案例的主人公叫alex。

alex 是一個含著金鑰匙出生的富二代，家族生意規模很是可觀。他是家里的獨子，從出生就注定了未來要執掌家族企業。但alex不想一畢業就回到家族企業中，一方 面他不希望讓別人認為他是不學無術的公子哥兒，另外一方面他也想要看看外面世界，試試自己的才干，鍛煉鍛煉自己的能力。

基于他有明確的目標，也有專業基礎（財務管理），我們幫他制定了三年的成長計劃，重點放在了積累銷售（人生無處不銷售，銷售是基礎，是鍛煉溝通能力最好的職業），運營管理和團隊管理的經驗。

于 是，alex開始了他職業發展的第一步——在一個品牌的服裝店做起了導購。與電視媒體上炒作宣傳的好吃懶做、好逸惡勞的富二代不同，alex聰明踏實，勤 奮好學，具有細致的觀察力，而且樂于主動積極的溝通，遇到問題會向老員工虛心請教。很快，他在第二季度的銷售業績就攀升到第一名。接下來的第三季度、第四 季度，他都穩穩地占據著第一名的寶座。一年后，因為他的出色表現，被破格提升為見習店長。在這個職位上他接觸到了陳列管理、庫存管理以及團隊管理等更全面 的運作經驗。又積累了一年的經驗之后，他成功跳槽到一家連鎖零售店做基礎運營管理，在這里他學習到了零售甲方的基礎運作知識。在外面闖蕩了三年，也積累了 三年的工作經驗、與人溝通的技巧以及一些基礎的管理理論和技能之后，他滿懷信心地打道回府，開始了自己的“接班”計劃。以上這幾個朋友的共同點就是，非常 明確自己的目標！fabio想要做行業內資深的培訓師；shirley想走職業化的路線，成為職場女強人；alex要成為一個優秀的家族企業接班人。

為了實現自己的目標，他們會選擇不同的方式：fabio轉行，為做資深培訓師積累相關的知識和能力；shirley選擇在一個穩定的環境中做精、做專；alex則不斷嘗試新的領域和新的崗位，學習更全面的知識。

所以，把握自己職業生涯的第一個技巧就是：要樹立明確的職業目標！

美國潛能大師伯恩·崔西說：成功就等于目標，其他的一切都是這句話的注解！

不要輕視了職業規劃，不要小看了職業目標的重要性。我們所處的社會環境已經在發生很大的變化，看看現在的就業現狀我們會更清晰：

現狀1

據 教育部統計，隨著大學擴招的廣泛開展，中國大學畢業生人數正以每年近百萬的數量高速增長。2001年中國大學畢業生人數為115萬人，2005年已增至 338萬人，2006年達到413萬人，2007年達到495萬人，2009年有610萬應屆高校畢業生需要就業，2014年高校畢業生達到了727萬 人。加上往年尚未就業的大學生，超過700萬畢業生需要解決就業問題，而蔓延全球的金融危機和國內產業結構調整使中國大學生遭遇了更嚴峻的就業壓力。

畢業生人數每年的大量增加造成人才市場供過于求的狀況，大學生就業難成為一個不可忽視的社會問題，整體就業形勢不容樂觀。

現狀2

“一個35歲的典型職場人士在他以往的職業生涯中平均會有7次工作變動，在其未來20年的職業生涯中，將有3次職業轉換。”

現狀3

1998 年，中國人一生平均換2.3份工作；到了2007年，高職位的年輕職業者平均一年多就換一份工作。我身邊負責招聘的幾個朋友都在和我吐槽，說發現人才市場 上總監級別的候選人也開始一份工作只做一年半或兩年就跳槽了。從以上數據我們可以看到，隨著社會的變化，職業的轉換——跳槽、換工作對我們來說已經變得越 來越平常。可是，我們是否把握好了每個機會？是否每次跳槽都能幫助自己拉近和理想的距離？還是越走越遠，抑或是只是在原地轉圈？

在過去十多年的人力資源工 作中，我接觸過很多候選人，見證了不少從職場菜鳥成長成為職場精英的例子，也見識到很多發展不順利、一直在糾結彷徨甚至很失敗的候選人，但這些人身上并不 缺乏能力、學識和潛力。這些人的職業生涯為何如此不順？一方面是由于職業生涯本身的局限性，另一方面，也是更重要的，我觀察到他們和職業發展很順利很成功 的候選人最大的區別在于：成功的候選人都有很認真完善的職業規劃，很清楚自己的目標、需求、優劣勢；相反，職業發展不順利的候選人則普遍缺乏甚至沒有職業 規劃。由此可見，職業規劃是把握自己職業生涯的第一步，也是最關鍵的一步。

當明確了自己的長期目標和短期目標之后，最好把目標寫下來，或用生動的圖形畫下來，貼在醒目的地方，隨時隨地提醒自己要朝這個目標努力。當工作中遇到挫折的時候，看一看自己的職業規劃目標，相信你一定會重新充滿斗志，充滿力量！

所以，請各位還在被瑣事纏身，還在低頭走路，還在繼續幫別人完成夢想的朋友，放下手中的筆，關上桌上的電腦，給自己十分鐘——就十分鐘，仔細想想自己每天這么忙是為了什么，自己的職業目標又是什么？

b：確立專屬職業目標的方法

從前面的案例中，我們了解到目標對于把握自己的職業生涯至關重要，那職業目標具體該如何確立呢？其實從fabio的故事我們可以看出，設定一個職業目標主要有以下幾個參考因素：

（1）是否是自己的興趣所在？

（2）是否能發揮自己的專長？

（3）自己是否能從中得到很大的滿足感？

設 定目標的方法有很多，在這里，我想和大家分享的是金字塔目標設立法。在介紹具體方法之前，我想先和大家分享一個小故事，故事的名字叫《如何募集700萬美 元》。美國有一位名叫羅伯特·舒勒的博士，他身無分文，卻計劃要在加州建造一座水晶大教堂，而建造這樣的教堂，預算高達700萬美元。

舒勒博士這樣寫下自己的奇特計劃：

尋找一筆700萬美元的捐款；

尋找7筆100萬美元的捐款；

尋找14筆50萬美元的捐款；

尋找70筆10萬美元的捐款；

尋找140筆5萬美元的捐款；

尋找280筆2.5萬美元的捐款；

尋找700筆1萬美元的捐款……

就 這樣，歷時12年后，一座造價2000萬美元、可容納1萬多人的水晶教堂竣工了。這就是美國加利福利亞洲的佳登格勒佛水晶大教堂。這個故事給我們的啟示 是：一些看似很難實現的大目標被分割成無數個小目標后，實現起來就不那么難了。每天實現一個目標，日積月累，就會收獲人生的大成功。

我給大家介紹的設定職業生涯目標的方法就基于這樣的原理。

正如圖 所示，我們在設定目標時應該由遠及近，首先想清楚自己終極的目標是什么，如果要達到這個目標，那長期的目標應該是怎樣；如果要達到長期目標，那中期應該達到什么樣的目標；如果要達到中期的目標，那短期應該達到什么樣的目標。