很多業(yè)務(wù)員在公司做業(yè)務(wù)的時(shí)候，看到自己的老板賺錢都是很輕松容易的。可是等到自己出來做的時(shí)候，就不是想象的哪個(gè)樣子了。當(dāng)你一腳踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至還有些澀。等到自己在商海中撲騰了幾下之后，才發(fā)現(xiàn)自己水性其實(shí)不是很好。我把我的這些感觸寫出來，最多可以告訴大家暗礁在那里，讓大家盡量避免而已.我們要學(xué)會(huì)在商海中弄潮，我們一定要親自下海。不下海永遠(yuǎn)不能弄潮。

因?yàn)槲乙彩菑臉I(yè)務(wù)員出來的，現(xiàn)在開廠創(chuàng)業(yè)，所以我所說的也是我的感概，別的經(jīng)驗(yàn)，例如開店等不在此列。

之一、錢

其實(shí)生意的一切的根源，說到底都是錢的事情。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難呀，沒有錢守業(yè)就更更難了。我現(xiàn)在可以接到非常多的單，天天給人催貨，不知道的以為我生意很好。其實(shí)我自己知道，是我的生產(chǎn)能力不高，沒有錢去添加設(shè)備，沒有錢去開發(fā)更好的供應(yīng)商眼。搞的我不敢努力的去維護(hù)客戶。只能眼睜睜的看到手的生意做不了，我有幾個(gè)客戶拼命的下單給我，因?yàn)闆]有錢，就拼命的推掉。實(shí)在推不了，就拖。其中有個(gè)客戶，下單很久了，我都沒有交完，最后實(shí)在沒辦法，他就找了一個(gè)新供應(yīng)商，無形中我自己給自己找了一個(gè)新的競爭對手。因?yàn)槲胰绻绣X，他是愿意跟我合作的。

當(dāng)自己做老板的時(shí)候，就是開始吃老本的時(shí)候。所以我們在創(chuàng)業(yè)還沒開始的時(shí)候，要準(zhǔn)備足夠的錢，例如我們預(yù)計(jì)要10萬元可以搞掂的，我們最少要準(zhǔn)備20萬元，因?yàn)橛泻芏酂o形的開支，我們還沒真正開起廠來，是算不到的。如果我們一下子弄不出那么多錢來，至少也要有在需要錢可以立即弄的到的承諾。沒有錢對經(jīng)營會(huì)有很大影響的，就象我現(xiàn)在一樣。當(dāng)時(shí)開廠的時(shí)候，預(yù)計(jì)要20萬的，可是我當(dāng)時(shí)只有10多萬元的積蓄，也就開了。到現(xiàn)在搞的周轉(zhuǎn)非常困難。也供應(yīng)商的關(guān)系搞的也不是很好，看到很多好單也不敢去做。沒有錢，看到了單不能做，就好象看到了錢不能撿一樣。那種感覺，別人很難體會(huì)。

節(jié)約用錢，開廠創(chuàng)業(yè)是很艱苦的。創(chuàng)業(yè)不是講排場的。我們每天一打開門就要用錢。甚至連我們在睡夢中都在花錢，所以我們在事業(yè)還沒穩(wěn)定的時(shí)候沒理由不節(jié)約。這個(gè)時(shí)候，我們在對自己的各個(gè)方面，能省就省，如果不用裝空調(diào)就不裝，因?yàn)檠b了，空調(diào)要錢，以后每個(gè)月還要電費(fèi)。辦公室有桌子，有凳子就可以，沒必要學(xué)別人弄個(gè)盆景，弄個(gè)金魚缸什么的。那都是要花錢的。例如你買了個(gè)金魚缸，就要買金魚吧，買了金魚總要買飼料吧，哈哈。不過我們對客戶，對那些和我們一起吃苦的員工，我們要舍得花錢，因?yàn)榘彦X花在他們身上是可以得到回報(bào)的。

之二、單

當(dāng)我們準(zhǔn)備好足夠的錢開廠創(chuàng)業(yè)了，如果沒有單也是很難生存的。不過現(xiàn)在大多數(shù)的老板都是從業(yè)務(wù)開始起步的。所以對單其實(shí)也不是很怕。不過要注意幾點(diǎn)。

1．起步高點(diǎn)。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該把客源定位在大客戶上。我們雖然開始不可以做下大客戶，但我們不要放棄開發(fā)大客戶，還是要主動(dòng)維護(hù)和大客戶的感情。而且我們的質(zhì)量一定要搞好.開始就是做小客戶也要象做大客戶那樣去認(rèn)真對待。把質(zhì)量做好點(diǎn)，把價(jià)格定高點(diǎn)，剛開始如果利潤太低的話，是很難維持的。我們剛開始的時(shí)候，和別人競爭，論產(chǎn)量，我們沒那些成熟的對手多，論價(jià)格我們也做不過別人，其實(shí)我們真正可以和別人比較的只有服務(wù)，只有質(zhì)量。我們要堅(jiān)持好的服務(wù)和質(zhì)量，慢慢的我們就要機(jī)會(huì)和大廠配套了。我剛開始時(shí)就犯了一個(gè)錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)開始自己畏縮，不敢跑大客戶，就去幫幾個(gè)浙江的人加工一些沒要求的電位器，慢慢的做了一段時(shí)間，我的工人的質(zhì)量觀沒有因此而建立起來，我也沒賺到錢，到頭來只是為人民服務(wù)。所以后來發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，就不再做加工了，而是要求員工改善質(zhì)量觀，誰知道他們已形成習(xí)慣，花了好長時(shí)間的嚴(yán)加看管才有點(diǎn)效果。所以我們要從一開始就要定位高點(diǎn)，做好質(zhì)量，才可以接到好的單時(shí)可以做，才可以生存。

2、接單適可而止，我們創(chuàng)業(yè)后跑業(yè)務(wù)和以前幫別人跑業(yè)務(wù)是不一樣的。以前跑業(yè)務(wù)是拿提成，是多多益善。月結(jié)多長時(shí)間都可以接，只要公司允許。但是自己做了，一定要注意要和工廠的經(jīng)營情況相結(jié)合。記得有多大的頭戴多大的帽。我們有多少錢可以壓給客戶。我們每天可以做多少。我們都要根據(jù)情況來接單的，并不是越多越好。過頭了，我們的服務(wù)就會(huì)跟不上。服務(wù)如果跟不上，客戶也是難做的長久的。我就是犯了這個(gè)錯(cuò)誤。

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之三、人

1．合伙人。剛開始，我們可能會(huì)想過去找人合伙。這是一種很好的觀念。可是我們在很小或者才起步的時(shí)候，是很難找到合適的合伙人的。要注意剛開始一點(diǎn)要找熟悉的人，而且是同行業(yè)的人合伙。因?yàn)槿绻钦覜]有開過廠的人合伙，你會(huì)非常頭痛。我開始一個(gè)月，找了我一個(gè)老鄉(xiāng)，他之前是開的士的，賺了點(diǎn)錢，聽說我要開廠，就投了8萬元和我一起做。做了兩個(gè)月就結(jié)束了，我虧了2萬元，因?yàn)樗欢_廠的過程，一投錢進(jìn)來就立刻想見到利潤，而且他總是不明白月結(jié)的意思，老想著送貨出去就要收錢，沒錢收回來，他就以為你貪污了。而且他什么都要管。喜歡講排場。所以我們沒有共同語言，只好分了，虧點(diǎn)也分了。找合伙人就象婚姻，要兩相情愿，要雙方的思想要一致，否強(qiáng)扭的瓜不甜。則一個(gè)好的合伙人是可遇不可求的，這要看機(jī)緣的。

2．公司的高層主管。如果剛創(chuàng)業(yè)初期可以找到一個(gè)或者幾個(gè)愿意和你一起奮斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我們要把握，我就很幸運(yùn)，一直有幾個(gè)好的人跟著我，他們和我同吃同睡，其實(shí)他們的收入比我還高。這也是他們應(yīng)得的。

3．公司員工。現(xiàn)在工人很難找。有一批好的，穩(wěn)定的員工，就有了上帝。員工和客戶都是我們的上帝。我們一定要好好的對待他們。開工廠，如果沒有穩(wěn)定的員工，那時(shí)隨時(shí)會(huì)倒閉的。可是這一點(diǎn)我也沒做的很好。

4．親人。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是很艱苦的，所以我們不要讓自己的爸爸媽媽，哥哥妹妹等和我們住在一起。一來，他們會(huì)增加我們的負(fù)擔(dān)，我們的爸爸媽媽養(yǎng)我們那么大，現(xiàn)在我們做老板了，把他們接過來，享享福，這是應(yīng)該的。但不是在創(chuàng)業(yè)的開始，因?yàn)槟惆阉麄兘舆^來，他們看著你辛苦，看著你為點(diǎn)錢煩，當(dāng)單不足，工人沒暫時(shí)沒班上的時(shí)候，其實(shí)他們會(huì)比你更急。可是他們不會(huì)去鼓勵(lì)你們的，他們只會(huì)說，哎呀，孩子我們沒有做老板的命，我們還是關(guān)了它，好好去打份工吧等等。當(dāng)他們整天都在說這樣的話的時(shí)候，肯定會(huì)影響我們的思維，甚至真的會(huì)放棄。那時(shí)就非常可惜了。其實(shí)創(chuàng)業(yè)，什么問題都可能出現(xiàn)，只要我們堅(jiān)持就可以成功。可是父輩們總是勸我們放棄的，所以我們在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不要和他們在一起。

5．孩子。如果我們在創(chuàng)業(yè)之前有了孩子，那是沒有辦法的事。但是如果孩子還沒到讀書或者上幼兒園的時(shí)候，我還是主張不要把他們帶到身邊，孩子在這個(gè)時(shí)候真的會(huì)成為我們的負(fù)擔(dān)。我們創(chuàng)業(yè)都是兩夫妻一起上的，一般來說是，老公對外，負(fù)責(zé)銷售，送貨，收錢等等。老婆對內(nèi)的，負(fù)責(zé)跟單，采購，懂生產(chǎn)的還要兼職管理生產(chǎn)。反正創(chuàng)業(yè)期間，我們都是一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用的。如果孩子在身邊，就必須要一個(gè)人去照顧他，就會(huì)影響我們的工作了。所以的創(chuàng)業(yè)最少要苦個(gè)一年多兩年才可以逐漸的松口氣，在兩年內(nèi)，大家都是很忙的。所以在這個(gè)時(shí)候，女的千萬不要懷孕。如果這個(gè)時(shí)候懷孕，肯定也是很難成功的。

之四、自己

1、不要抱怨。創(chuàng)業(yè)是辛苦的，我們在創(chuàng)業(yè)之前就要有心理準(zhǔn)備，選擇了創(chuàng)業(yè)就是選擇了睡不找覺的日子。如果我們能明白，就千萬不要抱怨。做老板就是有苦自己吞，有福大家受的。所以我們千萬千萬不要和員工和公司的高層主管訴說公司的什么難題，有些第一次做老板的朋友就喜歡和員工說，哎呀，廠里現(xiàn)在怎么怎么艱難呀，我有多可憐呀。傾訴完后，心里是舒服了很多，可是第二天員工就走了。哈哈。其實(shí)。我們想想，我們和員工傾訴干什么呢，向他們傾訴，他們可以幫助我們嗎？答案是：不可以。所以我們就是要有苦自己吞，誰叫你要選擇自己做老板。

2、多學(xué)習(xí)更吃苦。有些朋友剛開始做老板，就以為自己了不起了。以前做業(yè)務(wù)的那種勁頭沒有了，整天以為做老板就是指揮著別人去做，自己就躲在大班桌后指揮。其實(shí)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還是自己親力親為的比較好，如果是夫妻一起創(chuàng)業(yè)的話，至少要有一個(gè)人是全程管理的，要不你這個(gè)廠最后怎么倒閉的都不知道。有些老板喜歡晚上去找朋友喝酒聊天，做起老板派頭了，其實(shí)，要做好一個(gè)好老板，是要比打工時(shí)候跟努力的學(xué)習(xí)。無論是管理財(cái)務(wù)法律等與經(jīng)營有關(guān)的書，還是天文地理，歷史文學(xué)等等都要學(xué)習(xí)。我們做生意的時(shí)候那里知道客戶喜歡什么呢，我們平日不努力的去儲(chǔ)存知識(shí)，怎么去面對競爭？

3、生意場上不在乎誰現(xiàn)在做的有多大，在乎的是誰可以撐的久。所以我們不要指望一開始就要賺錢.生意場上，不是賺了就是虧了。所以我們每天都要考慮如何生存的問題。親力親為，全情投入，自己做老板，利益的大小與自己息息相關(guān)，所以要盡量多做點(diǎn)，不要什么都指望別人幫你做好。

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