【相關(guān)圖集】許家印：半個孤兒到首富

跨界已成為當(dāng)下企業(yè)界的流行時尚。做飲料出身的娃哈哈董事長宗慶后選擇了賣白酒，做it出身的聯(lián)想控股董事局主席柳傳志選擇了賣水果，做地產(chǎn)出身的恒大集團(tuán)董事長許家印則選擇賣礦泉水。

11月10日，趁著恒大足球奪亞冠之際，恒大集團(tuán)順勢召開發(fā)布會正式推出自營品牌“恒大冰泉”，高調(diào)宣告將進(jìn)軍高端礦泉水行業(yè)。恒大礦泉水集團(tuán)董事長潘永卓透露，恒大的目標(biāo)是打造千億礦泉水帝國。毫無快消品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的許家印，能否在高度競爭的礦泉水市場突圍？

房地產(chǎn)冬天來前找后路？

其實(shí)，在恒大集團(tuán)正式宣布進(jìn)軍礦泉水領(lǐng)域之前，許家印就早已布局。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>

據(jù)悉，在恒大足球出戰(zhàn)前夕，“恒大冰泉”已迅速占據(jù)了百度等網(wǎng)站最佳廣告位置。當(dāng)晚球員甫一亮相，球衣前胸不再是單調(diào)的“恒大”字樣，取而代之的是“恒大冰泉”四字跟隨著球員全場奔跑。

而在賽后頒獎禮上，甚至還有一個巨大的“恒大冰泉”礦泉水充氣瓶繞場慶祝。據(jù)業(yè)界人士估算，單單前期廣告營銷費(fèi)用就達(dá)到十?dāng)?shù)億元，可謂“大手筆”。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>

潘永卓稱，恒大首批將在白山市靖宇縣和撫松縣投產(chǎn)年產(chǎn)40萬噸與80萬噸的兩座水廠，三年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)1000萬噸，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量翻番至2000萬噸，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額2500億元，恒大集團(tuán)投資總額達(dá)百億。

據(jù)本報(bào)記者了解，恒大冰泉主要消費(fèi)群體鎖定為都市富裕人群，作為高端礦泉水，價格自然不算便宜：350ml的瓶裝恒大冰泉零售價3.8元，而目前市面上同等規(guī)格飲用水價格約在1-2元之間，不過和昆侖山礦泉水價格相差不多，定位相近。

作為快消品，銷售渠道的建立尤為重要。據(jù)悉，在銷售模式上，恒大冰泉將借助集團(tuán)在地產(chǎn)領(lǐng)域全國布局的優(yōu)勢，在全國超過130個城市，逾200個樓盤項(xiàng)目，建立起直銷批發(fā)點(diǎn)。

然而，要想在市面上買到恒大冰泉至少還需要等待一個月時間。對此，恒大冰泉相關(guān)人士向本報(bào)記者透露，恒大冰泉會最先在集團(tuán)旗下樓盤面市，不過估計(jì)最快要在12月份，“畢竟集團(tuán)旗下樓盤眾多，要全面布局籌備還要花上一段時間，目前經(jīng)銷商方面也還未確定。”

“由于房地產(chǎn)的種種政策的可能變化，先知先覺的地產(chǎn)商基本上都在尋找資本的新出路。”廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理陳小龍接受本報(bào)記者采訪時認(rèn)為，恒大跨界做水，主要原因就是盡一切可能把恒大足球的品牌影響力最大限度地轉(zhuǎn)化為更多的商業(yè)價值，做水的選擇也是比較穩(wěn)健的考慮，水的質(zhì)量比較好控制。

同行質(zhì)疑其不賺錢

隨著恒大礦泉水的進(jìn)入，包裝飲用水的競爭將會更加激烈。

有數(shù)據(jù)表明，目前包裝飲用水的市場規(guī)模在1200億元左右，以15%左右的速度增長。截至2013年3月底，飲用水企業(yè)的前五名分別是康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、華潤怡寶、可口可樂，其市場份額依次是23%、22%、18%、9%及7%。

在眾巨頭的圍剿下，恒大礦泉水能否突出重圍呢？對此，康師傅一位內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者，飲用水行業(yè)的錢并不是那么好賺的，它的成本結(jié)構(gòu)非常透明，競爭者又那么多，恒大進(jìn)入這個領(lǐng)域之前，這個行業(yè)的競爭就已經(jīng)很激烈，消費(fèi)者現(xiàn)在的購買都是沖動型的，對水品牌的要求沒那么高，質(zhì)量都差不多，消費(fèi)者只會選擇在他們最需要的時候出現(xiàn)的品牌，恒大的出現(xiàn)，大家目前都在密切關(guān)注恒大的舉動，礦泉水大戰(zhàn)或許將會再起。

對于恒大的舉動，娃哈哈一位內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者，純凈水并不是一個暴利的行業(yè)，高端產(chǎn)品的利潤應(yīng)該好一些，雖然產(chǎn)品的成本不高，但是物流成本卻很高，算下來，利潤就薄了。

此外，華潤怡寶一位內(nèi)部人士也告訴本報(bào)記者，“我們的毛利率一般都在8%左右，每年都維持在這個水平，快消品行業(yè)的利潤很低，并不是外界想象的那么高，恒大此次進(jìn)軍這塊市場，我們也是想不明白，恒大把礦泉水從長白山運(yùn)到廣州的話，即使定價3.8元，也基本是不賺錢的。”

據(jù)悉，恒大礦泉水的水源取自長白山深層礦泉，不過，康師傅、娃哈哈等飲用水巨頭此前早就在這安營扎寨了，也是采用的長白山作為水源基地。

其實(shí)，幾乎每一個礦泉水品牌的崛起，都會在行業(yè)內(nèi)掀起一輪戰(zhàn)爭。早在2000年4月22日，農(nóng)夫山泉以“長期飲用純凈水無益人體健康”為由，對外宣布決定退出純凈水市場。至此，農(nóng)夫山泉算是同以娃哈哈為代表的69家主要純凈水生產(chǎn)企業(yè)結(jié)下了怨恨。

“恒大要想在飲用水中分一杯羹并不容易。”陳小龍指出，恒大做礦泉水的劣勢是，礦泉水的市場前景雖然說是非常好，但是，恒大此前并無礦泉水生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量是否能保證是個問題；另外，恒大能否借助目前的影響力迅速在全國范圍內(nèi)鋪貨并實(shí)現(xiàn)動銷，依然存在極大的問題，恒大基本上只能在一二線城市銷售，農(nóng)村市場很多人幾乎不看足球，所以恒大的品牌影響力就極為有限。

可以想象的是，隨著恒大礦泉水的進(jìn)入，飲用水行業(yè)的江湖紛爭會更熱鬧。