“三個爸爸”天價眾籌
“媽媽，我要三個爸爸。”第一眼在小區(qū)電梯里看到這個廣告，你會是什么感覺？好奇、驚訝、反感，還是其他？如果還不知道這是什么東西，那你就落伍了。他是“眾籌冠軍”——“三個爸爸”兒童空氣凈化器。
近段時間，“三個爸爸”創(chuàng)始人戴賽鷹基本上是“打雞血”狀態(tài)。4月創(chuàng)業(yè)，很快融資1000萬美元；8月29日，“三個爸爸”兒童空氣凈化器在京東眾籌平臺上線，頭兩個小時就完成100萬元眾籌，總籌資額達到1122萬元，刷新了互聯(lián)網(wǎng)眾籌紀錄。
有關(guān)“三個爸爸”的創(chuàng)業(yè)，要追溯到2014年初pm2.5肆虐的日子。那些天，天空一片灰蒙蒙，人們要么戴口罩出行，要么宅在家里。當時市面上沒有專門的兒童空氣凈化器，為了孩子能夠呼吸到清新空氣，三位爸爸決心一起做一臺空氣凈化器。三人迅速組建了一支由來自凈化器科研機構(gòu)、電子產(chǎn)品制造和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的牛人團隊。
戴賽鷹是以互聯(lián)網(wǎng)方式殺入傳統(tǒng)凈化器行業(yè)的殺手。讓人印象深刻的是戴賽鷹團隊找痛點的過程，通過周圍的朋友和幾個母嬰社區(qū)調(diào)查了700多個父母，跟每位父母進行長時間溝通。在戴賽鷹團隊從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的打法中，以眾籌方式引發(fā)關(guān)注即是重要策略之一。
通過眾籌實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的例子還有很多。今年23歲，自稱屌絲的微智電子ceo章楊跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，蝸居在中國城市的某個小角落，拿著創(chuàng)業(yè)項目找不到資金，也沒有渠道推廣，無奈之下，決定選擇眾籌平臺試試。沒想到9月18日開始后的30天里，為自己的創(chuàng)業(yè)項目籌集到40余萬元，獲得了3476名支持者。
“獨一味”眾籌做孵化器
說起眾籌平臺的熱度，京東金融副總裁姚乃勝深有感觸。數(shù)據(jù)顯示，自7月1日京東眾籌上線以來，目前已成為中國最大的眾籌平臺，總籌資金額超過5000萬元。目前，包含“三個爸爸”在內(nèi)，京東眾籌平臺上百個眾籌項目中，已有8個項目突破百萬元，一個突破千萬元，項目成功率接近90%。
姚乃勝告訴中國證券報記者，其初衷是為創(chuàng)造者搭建一個幫助項目成長的孵化平臺。結(jié)合京東在供應(yīng)鏈、物流、資源等方面的整合能力，能為創(chuàng)業(yè)者提供從資金、生產(chǎn)、銷售到營銷、法律、審計等各種資源，扶持項目快速成長。
艾瑞高級分析師王維東表示，眾籌本身開創(chuàng)了一種全新的融資模式，而產(chǎn)品眾籌則通過產(chǎn)品預(yù)售的形式，實現(xiàn)了從融資到產(chǎn)品再到銷售的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，為創(chuàng)業(yè)者提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為一家大型電商，京東本身具有的用戶及流量優(yōu)勢，對產(chǎn)品的融資和預(yù)售規(guī)模起到基礎(chǔ)性的催化作用，顯然比普通眾籌網(wǎng)站更易聚攏人氣。
眾籌模式在美國興起時，有一個響亮的口號：“販賣夢想的生意模式。”但在國內(nèi)，雖然熱度不減，失敗案例卻越來越多，各種噱頭充斥行業(yè)，并被貼上團購、預(yù)售的標簽。其實，眾籌的本質(zhì)應(yīng)當是創(chuàng)業(yè)服務(wù)，創(chuàng)業(yè)項目籌到資只是第一步，如何幫助融到資的創(chuàng)業(yè)項目成長，提高創(chuàng)業(yè)的成功率，提高投資人收益機會和比率，才是眾籌的根本。為創(chuàng)業(yè)者提供一條龍服務(wù)，在浮躁的背景下，讓整個行業(yè)更加清晰眾籌的本質(zhì)是社交、是參與感、是用戶體驗，這或許是眾籌平臺成功的基因和密碼，也是中國式眾籌的出路。
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