2001年，時(shí)年23歲的胡可剛剛跨出大學(xué)的校門(mén)，便在一家經(jīng)營(yíng)通訊器材的公司做銷(xiāo)售，因?yàn)楫?dāng)時(shí)通訊器材利潤(rùn)非常高，加上自己的勤奮努力，短短兩年，胡可便挖到人生中的第一桶金。2003年1月，胡可開(kāi)始考慮自己創(chuàng)業(yè)。
瞄準(zhǔn)短信夢(mèng)想一夜暴富
正是在這個(gè)時(shí)候，短信市場(chǎng)突然爆發(fā)，眾多經(jīng)營(yíng)短消息業(yè)務(wù)的sp們?nèi)缬旰蟠汗S般冒了出來(lái)。胡可在銷(xiāo)售通訊器材的過(guò)程中認(rèn)識(shí)了不少做短信業(yè)務(wù)的朋友，他們都說(shuō)短信市場(chǎng)賺錢(qián)非常容易。胡可決定在這一行賭一把。
“當(dāng)時(shí)申請(qǐng)sp非常簡(jiǎn)單，只要100萬(wàn)元就可注冊(cè)一個(gè)icp牌照。我當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)一些sp公司的老板，本來(lái)什么都不懂，就仗著有錢(qián)，投資短信市場(chǎng)，每個(gè)月利潤(rùn)都有8—20萬(wàn)元，賺錢(qián)太容易了。”胡可回憶道。
但胡可也并未一時(shí)沖動(dòng)，他花了3個(gè)月的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查，終于認(rèn)為短信創(chuàng)業(yè)這個(gè)項(xiàng)目非常適合自己。一是由于自己有通訊行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，二是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)正處于急劇變化中，很有可能一夜暴富。
于是在2003年4月，胡可拿出自己前兩年在銷(xiāo)售行業(yè)積累下來(lái)的資金加上找朋友借來(lái)的資金，總共40萬(wàn)元，在石橋鋪南方花園某處租下一間三室二廳的房子作為辦公室，在有關(guān)部門(mén)辦理了相關(guān)證件，公司命名為亞捷迅飛信息有限公司。同時(shí)還在人才市場(chǎng)招聘了兩名客服人員，一名負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的技術(shù)人員，一名節(jié)目策劃，一名美工，加上自己一共6人，開(kāi)始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)歷程。
初試牛刀半年迅速盈利
胡可的確有選擇的眼光。當(dāng)他介入短信市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)正處于一個(gè)黃金爆發(fā)期。胡可雖然初期投資少，但也在短短3個(gè)月的磨合期后開(kāi)始漸入佳境。
當(dāng)時(shí)胡可的短信服務(wù)內(nèi)容還只是一些常規(guī)節(jié)目，比如算命、iq智力測(cè)試、短信交友等。主要推廣方式有三種：一是通過(guò)公司的網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳，二是通過(guò)與電信營(yíng)運(yùn)商簽訂有關(guān)協(xié)議，由電信營(yíng)運(yùn)商代為群發(fā)廣告，三是在各種媒體大打廣告。
因?yàn)殡娦艩I(yíng)運(yùn)商手里握有大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，sp公司們可以通過(guò)分成的方式與電信營(yíng)運(yùn)商談判，由電信營(yíng)運(yùn)商代為群發(fā)短信廣告。因?yàn)楹僧?dāng)時(shí)的算命和iq智力測(cè)試節(jié)目在重慶剛剛推出，很多用戶(hù)感到非常好奇，因此這兩檔節(jié)目的訂閱客戶(hù)最多。而且當(dāng)時(shí)胡可的包月節(jié)目很少，主要是按條數(shù)進(jìn)行收費(fèi)，一條短信收費(fèi)一般在1元，因此群發(fā)廣告收到的回復(fù)率非常之高。而胡可也在短短半年內(nèi)迅速盈利，平均每月盈利2萬(wàn)元左右，半年時(shí)間盈利12萬(wàn)。
行業(yè)整肅弱不禁風(fēng)出局
任何一個(gè)行業(yè)在過(guò)度的瘋狂后總會(huì)有一段時(shí)期的回落，短信市場(chǎng)也不例外。2003年12月開(kāi)始，胡可就感覺(jué)到短信市場(chǎng)越來(lái)越不好做了。因?yàn)槿珖?guó)市場(chǎng)的sp公司一擁而上，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)良莠不齊，強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、非法短信、欺詐等現(xiàn)象層出不窮。因此國(guó)家有關(guān)部門(mén)開(kāi)始著手整頓sp市場(chǎng)，重慶也不例外。
而與此同時(shí)，重慶市場(chǎng)sp們的競(jìng)爭(zhēng)手段也越來(lái)越單一，節(jié)目同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。今天你搞一個(gè)同城交友，明天就有另一家sp搞出相同內(nèi)容的節(jié)目，就連胡可最拿手的iq智力測(cè)試也遭到同行們的“克鹵。
同時(shí)，電信營(yíng)運(yùn)商也開(kāi)始大力肅清行業(yè)內(nèi)的違規(guī)sp，凡是那些服務(wù)質(zhì)量低下，節(jié)目沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，一段時(shí)間內(nèi)行業(yè)排名靠后的企業(yè)通通在被整頓的名單之列。更可怕的是，sp們傳統(tǒng)依靠的群發(fā)郵件廣告和媒體廣告也不同程度的遭到了封殺。種種跡象表明，sp的冬天已經(jīng)提前到來(lái)了。
其次電信營(yíng)運(yùn)商加強(qiáng)了對(duì)短信訂閱的管理，各大電信營(yíng)運(yùn)商紛紛上馬針對(duì)sp的管理軟件，加強(qiáng)了監(jiān)管。“其實(shí)在剛開(kāi)始時(shí)很多sp都有違規(guī)的行為，但有些規(guī)模大的sp利用企業(yè)高速發(fā)展的時(shí)間積累了很多固定客戶(hù)，像我們這種規(guī)模小的企業(yè)就只有自認(rèn)倒霉。”胡可嘆了一口氣。
從2004年2月開(kāi)始，亞捷迅飛的業(yè)務(wù)出現(xiàn)大量流失，而且胡可一時(shí)也很難想出解決方法。一路虧損到6月份，每個(gè)月的員工開(kāi)銷(xiāo)加上各類(lèi)違規(guī)罰款，讓胡可難以為繼。很多人認(rèn)為項(xiàng)目和點(diǎn)子是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最重要的東西，卻忽略了創(chuàng)業(yè)是對(duì)一個(gè)人綜合能力的考驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理方面的真功夫，再好的項(xiàng)目也會(huì)有山窮水盡的時(shí)候。
胡可就是這樣一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)他拿著40萬(wàn)元現(xiàn)金投入到當(dāng)時(shí)大家認(rèn)為“遍地是黃金”的sp（無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)）行業(yè)中時(shí)，他沒(méi)想到，僅僅過(guò)了一年，40萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金就從人間蒸發(fā)了……創(chuàng)業(yè)不是機(jī)會(huì)主義在不同的歷史時(shí)期總會(huì)有不同的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，因此才有“時(shí)勢(shì)造英雄”一說(shuō)。
短信所開(kāi)創(chuàng)的就是這樣一個(gè)機(jī)遇。無(wú)數(shù)人從中挖到了人生中的第一桶金，也有無(wú)數(shù)人在短短幾年后陷入了無(wú)休止的“整頓”中，其中滋味只有創(chuàng)業(yè)者本人才能體會(huì)。
胡可瞄準(zhǔn)短信市場(chǎng)，就其眼光而言無(wú)疑是正確的。表面上看，他失敗的原因是因?yàn)樾袠I(yè)整頓，但更深層次的原因則是短信市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，拿不出可以生存的產(chǎn)品，被市場(chǎng)淘汰只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
其實(shí)當(dāng)年像胡可那樣的人很多，看中一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后投身其中，考慮得最多的是如何一夜暴富。但恰恰是這種急功近利的創(chuàng)業(yè)者，失敗的可能性往往最大。因?yàn)檫@種隨著市場(chǎng)機(jī)遇起來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，在自身?xiàng)l件和管理還不完善的時(shí)候，一旦市場(chǎng)風(fēng)向有變，毛病就開(kāi)始暴露出來(lái)。在采訪(fǎng)過(guò)程中，胡可也曾不只一次透露自己當(dāng)初確是懷著大賺一票的念頭，但遺憾的是，胡可的sp夢(mèng)只做了一個(gè)開(kāi)頭。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，很多成功其實(shí)是無(wú)數(shù)個(gè)機(jī)遇造就的，那么“金點(diǎn)子”對(duì)創(chuàng)業(yè)者的影響到底有多大？有個(gè)案例可能會(huì)帶給我們一點(diǎn)啟示，美國(guó)惠普公司在創(chuàng)業(yè)之初并沒(méi)有什么認(rèn)定的方向，他們認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品能給技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)貢獻(xiàn)就行了。而另一家著名硅谷公司dec，創(chuàng)始人帶著一大堆專(zhuān)利創(chuàng)辦了公司，但在幾十年后開(kāi)始趨于平衡，1998年被當(dāng)時(shí)的康柏所收購(gòu)，而惠普則成為世界第二大it企業(yè)。
胡可失敗感言
1.我在做sp賺到第一筆資金的時(shí)候應(yīng)該大力投入到客服建設(shè)上，但實(shí)際操作中卻把大量的錢(qián)投入廣告，結(jié)果客戶(hù)雖多，但服務(wù)質(zhì)量跟不上，最后形成惡性循環(huán)。
2.好點(diǎn)子對(duì)創(chuàng)業(yè)固然重要，但更重要的是要有把企業(yè)持續(xù)做大的心態(tài)，不能賺了錢(qián)就想跑，越急功近利離成功越遠(yuǎn)。
3.在短信公司里最重要的部門(mén)不是技術(shù)，而是策劃，有一個(gè)好節(jié)目對(duì)sp而言比什么都重要。
4.有時(shí)做生意難免打打擦邊球，但這種容易惹火上身的事情還是少做為好。
信息源:汕頭招聘網(wǎng)馬頭商標(biāo)_www.rc3721.com