2003年，應該讓44歲的吳鷹感到滿意。

　　在上世紀末，吳鷹拉著價值幾千萬元的設備來到浙江省余杭市，一場名為“小靈通”的豪賭為原本年銷售額不到1億元人民幣的小公司ut斯達康成功送到了美國納斯達克上市。2003年，此時的ut斯達康已經躋身《財富》雜志“全球1000強企業”，在中國已經擁有超過3000萬小靈通用戶，銷量第一。是年胡潤與《福布斯》兩個中國富豪榜上，吳鷹皆名列43位。

　　雖然吳鷹被人稱作“機會主義者”和“賭徒”，但并不妨礙他這一年以1億美元現金收購3com公司的子公司comm works，將其180多項技術專利和產品許可及全班人馬收入囊中。

　　然而，此時幾乎無人預料到，一年后，ut斯達康將來到它充滿矛盾的歷史頂點：凈銷售額27億美元，但凈收入僅有7340萬美元，比2003年的2.023億美元大幅縮水。此后，它陷入無法自拔的下跌，兩次全球裁員共2360人，出售旗下子公司股份和芯片設計部門；2006年，因“評估財報內部控制問題”幾度延遲發布2005年財報，面臨摘牌危機。

　　此后，ut斯達康徹底淡出了人們的視線。2011年，ut斯達康終于欣慰地結束了長達6年的虧損，總收入達到3.2億美元，但業務板塊已不見小靈通的蹤跡；此時的ut斯達康舵手叫盧鷹，昔日的那個大胡子“鷹”和締造了灰姑娘奇跡的小靈通仿佛被從公司的歷史里抹去了；這一年，小靈通悄然迎來退市期的大限，但沒多少消費者緬懷，他們的眼里是3g、智能手機、移動互聯。信息源:中國電商人才網_www.job003.cn_雄鷹標志

　　水晶鞋奇跡

　　ut斯達康的大起大落仿佛帶著股宿命的味道，因為灰姑娘從進入殿堂那天起，穿的就是一雙脆弱的水晶鞋。信息源:電子商務招聘網_www.job003.cn_雄鷹標志

　　在gsm和cdma這兩大通信制式和它們的運營商陣營正打得如火如荼之際，吳鷹獨具慧眼，選擇與中國電信合作提供無線市話技術服務，也就是俗稱的小靈通。這一技術的普及，大大降低了中國移動通訊的門檻，讓每一個百姓都有可能輕松擁有移動市話。ut斯達康也因此攬到巨大商機。

　　然而，小靈通的高明并不在其技術的完善和現金，而在于它提供了一個性價比非常好的產品，剛好滿足了身處固定電話和移動電話過渡時期的市場需求。

　　“較真兒的話，中國小靈通之父不是吳鷹，而是當時的浙江余杭市電信局局長徐福新。”其時，中國電信剛經歷了一次重組，移動通信這塊“肥肉”分為了聯通和移動，而電信面對的是日益飽和的固話業務。徐福新則在一次考察中注意到了日本號稱“窮人的蜂窩電話”的phs，簡稱無線市話。其依托于固網，將便攜電話手機以無線方式接入，以實現移動接聽，相比當時國內昂貴的手機和雙向通話費，無線市話的設備和資費都要便宜許多。徐福新開始在國內尋找合作伙伴，以此作為中國電信固化業務的延伸。

　　當時，很多人并不看好小靈通。第一，小靈通在政策上頗有“灰色”味道；第二，可預見該技術只是3g時代前的過渡，存在許多無法克服的根本缺陷，比如需要大量投資建設基站，移動通話的質量和效果得不到保障，不可避免要被目前已經存在的主流通信技術所替代，唯一的懸念只是什么時候發生而已。作為過渡技術，phs在日本不過火爆了五六年，國內甚至有學者預言過小靈通挺不過三年。

　　因此，徐福新碰了很多釘子，包括華為、愛立信在內都沒有選擇支持小靈通技術。直到遇見吳鷹，兩人一拍即合，在中國市場開創了一個小靈通神話。

　　替代危機

　　有咨詢師稱：“吳鷹最神奇的地方在于能把不可能的事情變得合理合法。”但作為一種過渡的技術和產品，在小靈通鞠躬下臺之前，ut斯達康必須找到新的運營方向和收入。這是一個商業常識。

　　中國通信市場留給ut斯達康尋找渡過“替代危機”的時間并不苛刻，誕生于1997年的小靈通，2006年才迎來下坡路的“拐點”，此時中國用戶有9341萬之多。直到2008年，小靈通所用頻段改供td-scdma使用，次年，工信部提出2011年完成小靈通退市。

　　在此期間，ut斯達康始終在作為現金牛的小靈通和未來支柱的3g之間左右掙扎。早在2001年12月，ut斯達康就從高級通信設備公司(advanced communications devices)手中以2000萬美元的價格購買到了一個芯片設計部門，涉及范圍包括3g無線應用技術、片上操作系統(soc)，以及小靈通產品的芯片設計等重要部分。但如此重要的、面向未來的部門卻在2005年公司盈利不佳時被出售了。ut斯達康對此的解釋是，該部門并非核心資產。幾乎就在同一時間，ut斯達康核心元老之一、中國區總裁周韶寧離職，此前，他曾面對媒體表示“不做3g就出局”，且每兩個月至少和吳鷹碰頭一次，討論3g。

　　ut斯達康除了對wcdma、cdma2000保持濃厚興趣，持續進行相關業務的收購之外，同時，還將目光轉向iptv，大有“一個都不能少的架勢”。2006年，小靈通在中國的用戶數達到頂峰，開始走向衰落。此時已經在3g領域積累多年的ut斯達康，卻因深陷財務虧損反而愈發舍不得小靈通帶來的現成收益。2006年年底，吳鷹在一次電信展中，重點推出的業務除了產業前景比小靈通更灰色的iptv外，主角還是小靈通。他對中國區業務在2006年恢復盈利表示十分自豪：“我們做了很好的調整，把沒有競爭力的cdma研發停止了，其他沒有競爭力的產品線也停止了，同時專注于有競爭力的產品和創新，比如我們小靈通的x30超薄手機銷售非常好。”

　　此時，吳鷹仍然把希望寄托在小靈通的增值業務上：“我們重點推出了ut斯達康小靈通基站的技術革新，通過軟件的方式可以使小靈通基站支持分組的模式，也就是ip、互聯網模式，可以直接進行很多增值業務……小靈通會有獨特的優勢。”

　　這些“獨特應用”將有賴于中國電信和中國網通一起推動，移動和聯通的身影很少出現。坊間傳言，在小靈通的全盛時期，ut斯達康面對兩位大佬的態度很是強硬，以至于關系并不好。

　　除了小靈通外，ut斯達康再無成功案例。

　　當吳鷹還在津津樂道小靈通的未來時，谷歌已經進行了可能是其公司史上最重要的一次收購(2005年收購安卓)；蘋果在1個月后發布了第一代iphone。

　　因為與美國總部、董事會的關系惡化，2007年6月，ut斯達康中國拆分獨立未果后，吳鷹被ut斯達康正式掃地出門。吳鷹很不甘心，他認為既然在2006年，中國區已經盈利了，那么就證明，自己的做法是卓有成效的。

　　當吳鷹離職后，ut斯達康不斷進行著戰略調整和轉型。如今，ut斯達康對自己的描述是一家“媒體運營支持服務業務”的公司，不但小靈通的蹤跡已經沉睡在公司的檔案里，就連吳鷹時代的最后烙印――iptv業務也在加速剝離。至于灰姑娘和水晶鞋的故事，當小靈通在2011年悄然壽終就寢時，誰會記得撰寫一篇墓志銘？
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