這可能是企業(yè)融資史上最富戲劇性的一幕。7月7日，就在美團(tuán)網(wǎng)宣布獲得第二輪5000萬(wàn)美元融資的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一向不善言辭的ceo王興，突然在電腦上登錄了美團(tuán)的銀行賬戶，并大膽展示了賬戶余額：61,922,122美元。展示之余，王興還不忘號(hào)召所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能像他一樣，勇于“亮出底褲”。在經(jīng)歷了炒概念、拼融資、砸廣告、請(qǐng)代言等諸多噱頭之后，王興的大膽出位又一次將千團(tuán)大戰(zhàn)推向另一個(gè)高度。
在中國(guó)乃至全球的商業(yè)領(lǐng)域，再?zèng)]有哪個(gè)行業(yè)如團(tuán)購(gòu)這般瘋狂生長(zhǎng)。2008年11月，groupon在美國(guó)芝加哥成立，這個(gè)被《福布斯》雜志稱作史上發(fā)展最快的公司，用不到一年的時(shí)間，突破了100萬(wàn)用戶數(shù)，速度遠(yuǎn)快于facebook和twitter。而其銷(xiāo)售額也迅速增長(zhǎng)到2010年的7.134億美元，估值更是膨脹到超過(guò)200億美元。
對(duì)于一家成立不到3年的公司，這一切太過(guò)耀眼。groupon的迅速崛起同樣引來(lái)大批模仿者，僅在美國(guó)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)遍地開(kāi)花，而在大洋彼岸的中國(guó)，戰(zhàn)況更為慘烈。
從2010年3月王興創(chuàng)辦的美團(tuán)網(wǎng)上線，首推團(tuán)購(gòu)概念開(kāi)始，至今年6月底，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5,251家，僅6月份就有203家新的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)，平均每天誕生6.76家。而且百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)霸主也紛紛進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，事實(shí)上，現(xiàn)在只要擁有一定流量的網(wǎng)站都已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。而在groupon不斷飆升的估值中，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域也吸引了大量資本涌入，融資額度一次次挑撥著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的神經(jīng)。
2010年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域共有13項(xiàng)融資，涉及9家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，融資金額近7億元。而在今年上半年，團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域投資繼續(xù)火爆。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
4月12日，拉手網(wǎng)宣布獲得1.11億美元c輪融資，三輪融資共計(jì)1.7億美元。不久之后，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)宣布獲得超過(guò)1億美元融資。但這些都不是故事的高潮。5月25日，由曾經(jīng)擔(dān)任分眾控股高級(jí)執(zhí)行副總裁的徐茂棟擔(dān)任董事長(zhǎng)兼ceo的窩窩團(tuán)宣布了2億美元的融資，一時(shí)之間，輿論嘩然。這家此前名不見(jiàn)經(jīng)傳的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，就這樣沖進(jìn)了本已經(jīng)一片亂戰(zhàn)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，攪亂了一池春水。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從4月底開(kāi)始，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)、f團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)五家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一共宣布了近5億美元的融資。而就在資本的助力下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的燒錢(qián)運(yùn)動(dòng)也開(kāi)始愈演愈烈。去年底，拉手網(wǎng)率先在國(guó)內(nèi)打響了廣告戰(zhàn)，開(kāi)始投放硬廣告。此后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在地鐵、路牌甚至中央電視臺(tái)黃金時(shí)段。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
而明星代言則引領(lǐng)了今年團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的新一輪風(fēng)潮。今年初，團(tuán)寶網(wǎng)簽約何潤(rùn)東、秦嵐、于娜，ceo任春雷曾在微博上調(diào)侃，其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也會(huì)推出明星代言人，因?yàn)閷W(xué)花錢(qián)比學(xué)服務(wù)容易”。不幸被他言中，幾個(gè)月后，拉手火速簽約葛優(yōu)，而58同城則請(qǐng)來(lái)了勢(shì)頭正盛的楊冪。
但在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大肆燒錢(qián)的表象下，整個(gè)行業(yè)的盈利能力卻依舊慘淡。根據(jù)人人旗下糯米網(wǎng)第一季度財(cái)報(bào)顯示，收入僅90萬(wàn)美元，而其運(yùn)營(yíng)成本為460萬(wàn)美元。而即使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖groupon，在其剛剛公布的修訂過(guò)的ipo文件中顯示，groupon第一季度凈虧損達(dá)到1.027億美元。激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使運(yùn)營(yíng)成本上升，行業(yè)利潤(rùn)攤薄，已經(jīng)很難維持在8%-10%的行業(yè)平均利潤(rùn)率。
但對(duì)于所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，現(xiàn)在卻仍將是跑馬圈地的階段。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站瘋狂燒錢(qián)的背后是難以名狀的恐懼。從目前情況看，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域還沒(méi)有哪家公司能夠在用戶數(shù)量、用戶粘性以及收入規(guī)模上獲得足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。讓這個(gè)行業(yè)如此瘋狂的原因并不全是資本的沖動(dòng)，而是對(duì)未來(lái)的高度的判斷。
讓這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不確定的因素有很多，比如窩窩團(tuán)這樣通過(guò)并購(gòu)二三線城市團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，迅速做大規(guī)模，又依靠背后資本支持，強(qiáng)力廣告轟炸，帶來(lái)流量直線上升的團(tuán)購(gòu)新貴。但在大部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，窩窩團(tuán)依靠并購(gòu)和大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)換取的用戶流量似乎很難有持久的競(jìng)爭(zhēng)力。“畢竟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與分眾的商業(yè)模式還是有很大區(qū)別，而并購(gòu)并不足以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。” 金沙江創(chuàng)業(yè)投資的合伙人朱嘯虎這樣認(rèn)為。而就在這充滿了不確定的空氣中，groupon也來(lái)了。
就在不久前，groupon的ceo安德魯-梅森(andrew mason)出現(xiàn)在中國(guó)，視察groupon與騰訊產(chǎn)業(yè)基金、云峰基金共同投資的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站高朋網(wǎng)。在中國(guó)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，高朋網(wǎng)姍姍來(lái)遲。今年2月28日高朋正式上線，而它推出團(tuán)購(gòu)第一單已經(jīng)是3月16日，比中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)整整晚了一年。但晚到的高朋速度卻驚人，到目前為止，高朋已經(jīng)在國(guó)內(nèi)130座城市開(kāi)通了服務(wù)，員工已經(jīng)迅速擴(kuò)張到超過(guò)3000人。歐陽(yáng)云是高朋網(wǎng)的coo，他至今沒(méi)有自己的辦公室，每天和幾十個(gè)同事混跡在一間更像是網(wǎng)吧的大辦公室里。在這些辦公室中，只有人力資源部被明確地標(biāo)識(shí)出來(lái)，因?yàn)橐嬖嚨娜颂啵?jīng)常走錯(cuò)地方。在這里，你可以從匆忙經(jīng)過(guò)的身影和未經(jīng)雕飾的辦公環(huán)境中感受到快速擴(kuò)張的氣息。在擔(dān)任高朋coo之前，歐陽(yáng)云在騰訊公司戰(zhàn)略發(fā)展部任職。在他看來(lái)，高朋進(jìn)入中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)，但速度必須要快。
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