獵聘網ceo戴科彬總是試圖把某種需求簡單化。“獵聘網應該站在職業經理人的角度，獵頭找經理人相對容易，所以，我所有的精力都在考慮如何吸引這類相對有主見、有判斷力的經理人的注意,　以及如何才能更好地服務這些職場精英。”

　　一開始，獵聘網采用的是威客模式，也就是懸賞制。這對傳統的獵頭模式并無多大改善，而且互聯網并不健全的誠信體系不足以支撐海量信息的有效性。“這種模式有點復雜，或者說在那個階段，所處的環境并沒到位。”

　　“其實我也擔心這個細分市場究竟有沒有空間。”獵聘網誕生時，前程無憂、中華英才網這樣的普通招聘網站正如日中天，而且它們都在覬覦獵頭招聘這塊“蛋糕”。

　　“回想起來，我當時的判斷還算準確。”戴科彬很慶幸自己堅持了下來，“第一，尾大難掉，它們已經是如此體量的公司了，想要在一個新的行業里發力并不容易；第二，上市之后，這些公司的創始人都走了，職業經理人只為資本市場上股東的回報率負責，它們的dna里再也沒有創新因子；第三，有招聘網站涉足獵頭行業，但模式跟普通招聘相同，獵頭的位置等同于招聘企業，作為產業鏈里的‘b（business）’，需要向網站付費，其實這個關系處理得并不準確。”戴科彬認定這是獵聘網的生存機會，“獵頭和普通招聘幾乎是兩件不同的事，模式自然不應該相同。”

　　但什么樣的模式才是合理的呢？信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網

　　它首先不能再走全球最大招聘網站monster的路，即先獲取大量的注冊用戶和簡歷，然后吸引雇主付費發布招聘信息。在戴科彬看來，招聘絕不應該是一個簡單的信息流，越是高級的人才，就越需要獵頭用更專業的方法提供人工服務。而monster模式產生的大量同質性的信息并沒有讓這些招聘網站擁有足夠的數據庫價值。

　　不同于獵頭對用戶的免費模式，獵聘網選擇向用戶收費。“這其實是一種過濾，畢竟是高端人才，對私密性要求很高，付費是一個門檻。”獵聘網所有的注冊獵頭都完全實名，而且是通過嚴格的資格審核認證。這樣，雙方的信息都真實有效，招聘更加精準。信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網

　　同時，獵聘網的注冊用戶與獵頭之間有關注、私信、電話等很多種溝通方式。當然，獵聘網有13項措施來保護用戶隱私，例如用戶可以屏蔽掉所有你不希望看到你簡歷的人和公司，對姓名、手機等信息進行隱私設置等等。

　　對獵聘網來說，在線婚戀網站是個不錯的參考對象，同樣對信息的真實性有著極高的要求，盈利模式也以付費會員為主。

　　如今獵聘網的兩條業務線幾乎平行，付費用戶是一塊，還有一塊是企業用戶。傳統獵頭依然占據著上游的企業資源，獵聘網則擁有下游的職業經理人數據庫。獵聘網的確改變了產業鏈的結構，從“企業——獵頭——職業經理人”模式變成了“企業——獵頭——互聯網——職業經理人”模式。但這種新的模式還沒有表現出足夠的合理性。

　　對婚戀網站而言，從上游的征婚者到下游的求婚者，整條產業鏈的信息都是在互聯網上產生和流動。而紅娘服務讓繁雜的信息有了價值，它已經演變成產業鏈的一種功能，而不是像之前的婚介所那樣充當著搜集和篩選資源的角色。

　　理想狀況下，獵頭行業也會出現大的變革。“獵頭會給我們提供一個專業的人才測評方案，而獵聘網更像一個平臺，連接企業和職業經理人。很難像婚戀網站那樣去自建紅娘服務，而未來我們有沒有可能把專業方面的東西外包給獵頭去做？”按照這個邏輯，獵聘網的商業模式才剛剛開始。

　　但這已經足夠艱難。即便在美國，雇主已經習慣了在facebook、twitter和linkedin上尋找潛在的面試者。國內的傳統獵頭公司也在積極地擁抱互聯網，而它們也同樣把對方當作是一種外包解決方案。科銳國際就專門設置了一塊業務叫“招聘外包”，它整合了各種各樣的渠道，其中就包括獵頭網站、sns網站、社區等互聯網渠道。

　　一個在向上延伸，而另一個則開始下沉，雙方正在開啟一場博弈。但毋庸置疑的是，獵頭行業必須要經歷一場互聯網的洗禮。
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