大約有點市場價值的經(jīng)理人都接到過獵頭的來電，對這些電話的反應(yīng)也會因當(dāng)時所處的環(huán)境而大有不同。獵頭，正在從一個“神秘”的職業(yè)逐漸走向前臺。 10年前，我第一次接到獵頭的電話。說來有趣，電話那頭的神秘女子說她是一家獵頭公司的，問我是否“方便”，我倒是剛走出辦公室的門準(zhǔn)備去“方便方便”，接了那電話，趕忙停止了“方便”，對著電話大聲說“方便方便！” 那次推薦的職位最后并沒有談成，因為當(dāng)時剛在公司里升了職。不過，獵頭們的確對我以后的職業(yè)生涯頗有幫助。我之后大多數(shù)職業(yè)的選擇，都是在獵頭的幫助下完成的。接他們的電話，也從初期的“來電驚魂”變成了習(xí)以為常。洋獵頭、土獵頭，見過面、沒有見過面的，算起來也有了一大堆，他們的一些規(guī)律，這次也寫點出來與讀者分享一下。 獵頭大致是隨著外企進入中國的。在上個世紀(jì)90年代，很少有國內(nèi)公司使用獵頭服務(wù)。不過，這些獵頭也幾乎沒有在名片上寫“獵頭”兩個字的，大多寫著“人力資源顧問”，獵頭公司也大致如此打扮。 問你“方不方便”是獵頭的常用語言，雖然干的不是什么見不得人的事情，但是“被獵的頭”如果在公司的公共場合，的確是會給人引起一些麻煩的。不方便的話，自然是留下號碼等一下再聯(lián)系；但如果是方便，直截了當(dāng)?shù)卣f“方便方便”，獵頭也很容易把你看成一個菜鳥。在遭遇到眾多的獵頭之后，我就把“方便”改成了“有什么事嗎？”自然這樣的聲音是平淡而略微帶點不屑的。 不過，通常說來，“候選人”（獵頭的語言）并不會輕易得罪獵頭，哪怕是給你的“工作機會”的薪水都低于你現(xiàn)在薪水的個調(diào)稅。這樣的獵頭（通常都是土獵頭）我也碰到過不少，他們的簡歷更新速度總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于候選人的職業(yè)成長。 候選人喜歡把與獵頭的交往當(dāng)作一種職業(yè)的保險，因為誰都不知道哪天你會不會掉過頭去求他們。不過，“求”這種想法其實是大錯特錯的。獵頭幾乎就像銀行家一樣，是喜歡晴天送傘，雨天又把傘搶回去的人。失業(yè)的候選人在獵頭心目中遠(yuǎn)不如在職的有市場價值，因為失業(yè)的時候，不管你背景多硬，和對方公司講起條件來，總是心里發(fā)虛，這瞞不過對方的人力資源經(jīng)理。在職的卻不同，錦上添花的事情而已，有固然好，沒有也不是什么損失。對獵頭而言，成交的可能性高是一方面，成交的價碼也是一方面，因為入選人年薪的兩成到三成就是他們的傭金。 專業(yè)的獵頭最大的能耐在于能對你的背景了解得一清二楚，很少會做無用功。專業(yè)的獵頭是個標(biāo)準(zhǔn)的職場八卦記者，總是會和你談些你周圍的一些職場消息。我總覺得他們之所以這樣做的潛臺詞是，他對你的狀況很了解，因此也知道你會對這個職位感興趣。 近幾年出現(xiàn)的“土”獵頭就沒那么專業(yè)了。他們經(jīng)常沒有弄清楚情況，就直截了當(dāng)?shù)亟o你打電話，把職位的要求和你一說了事，然后就等著你的簡歷。他們往往判斷不清楚你對這個職位是否感興趣，薪酬是否有吸引力。他們也搞不清楚你在現(xiàn)在公司的處境如何，更要命的是，有些獵頭甚至對介紹給你的職位在公司架構(gòu)中的位置、對方公司的一些詳細(xì)情況都不是十分了解。他們唯一知道的是這個職位的一些文字介紹和要求，以及對方能出的薪水。 職場八卦記者大約是在各個公司都安插了“暗線”，而且可能獵頭公司內(nèi)部也會對各個著名公司的人事變動互通有無（基本上著名公司總是他們瞄準(zhǔn)的對象，因為這意味著好的職業(yè)背景）。實際上，透露職場消息的人可能正是我們，他們則成了匯總平臺。 獵頭找你次數(shù)的多寡，實際上也正是你的職場人脈關(guān)系的反映，或者你的曝光率（無論是報紙、網(wǎng)絡(luò)還是別的什么行業(yè)論壇）。另外也有一些是來自簡歷庫的，不過這些簡歷庫里的所謂“人才”大多比較“低端”。職位高的人一般都不大愿意亂發(fā)簡歷，偶爾有，那也是他職位低的時候。這些簡歷大多存在于51job這種找工作的網(wǎng)站，不少獵頭都是偷偷摸摸找到了這些網(wǎng)站的收費用戶名和密碼，把這些簡歷“偷出來”的。 但真正的獵頭高手是通過圈子來“獵”的，高管是個圈子，外企也是一個圈子，這個圈子其實也就是這么些個人，朋友和朋友的朋友，盡管廣，但往往局限于一個階層。好的獵頭，不僅能找到某個候選人，也會在那個圈子里形成影響力。按行業(yè)和職業(yè)劃分的獵頭也在很多年前就有了，之所以如此，正是因為無論是他們的客戶還是候選人，都是一個圈子。這其實也是區(qū)分專業(yè)和業(yè)余的標(biāo)準(zhǔn)。 專業(yè)獵頭不會和你一錘子買賣。哪怕一個職位推薦不成，也不會就此和你斷了聯(lián)系，他們至少會向你要一些你的朋友的名單（這正是你所在的圈子）。有些獵頭，還會給你提一些職業(yè)規(guī)劃的建議，不會簡單地把你“賣了”了事。哪怕真的“賣了”你，專業(yè)獵頭也不會就此消失，他們隔段時間還會做些“售后服務(wù)”，問問你在新公司的情況。當(dāng)然，末了還會問你有沒有朋友，因為他們“正好”有另外的一個職位。有時候，聽到這些新職位，“被獵的頭”還會埋怨一下獵頭，“這么好的職位，以前怎么不推薦給我呢？”但他們肯定和你哈哈了事，因為根據(jù)獵頭的準(zhǔn)則，他們是絕對不會在客戶的公司挖人的（也就是你被“賣進去”的那家公司）。 我的一位朋友就這樣被獵頭“利用”了很多次，變成了業(yè)余獵頭。不過，他倒也聰明，在解雇不良員工的時候也大大地利用了獵頭們一把。 “你的確不適合在我們公司的工作，不過，我覺得你也許在別的公司大有可為。你別擔(dān)心，我和那些獵頭公司的人很熟悉，我把獵頭的電話給你，你就說我介紹的，你和他們聯(lián)系聯(lián)系，應(yīng)該有更好的職位的。”我朋友解雇人的時候通常喜歡這么說。 這幾乎是我見過最感人肺腑的解雇技巧了，還真有人被迫辭了職，傻乎乎地把自己的簡歷給了獵頭，等待美好前程的。可惜，這些獵頭盡管收了他們的簡歷，卻好久不見找他。這些人恰恰忘記了獵頭晴天才送傘的銀行家本質(zhì)。不過，當(dāng)這些人又自己找到新的職位的時候，獵頭的電話又來了。 “請問你現(xiàn)在方便嗎？我這里有個不錯的職位。”獵頭問。 “你早干什么去了！”被獵的頭憤憤地說道。
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