“如果是能夠為惠普這樣規模的公司尋找ceo的獵頭本人一定是非常了解惠普的,10年、20年長期與惠普保持著密切往來，甚至有可能就是從惠普出來的。只有這樣的人才有可能最深入地了解這個公司。這是為惠普做獵頭的最首要的條件。”全球知名獵頭公司的顧問jason告訴記者：“為了切實理解客戶的需要,有的獵頭公司甚至派人去客戶公司工作一段時間，親自了解和體會其文化、員工關系、組織結構等。這樣做的結果能使獵頭公司做到有的放矢，寫出客觀詳實的職位分析報告，某些要求較高的，其推薦的候選人被客戶聘用的概率大大提高。”

    然后，獵頭公司根據所掌握的人才資源選定目標，如果沒有合適的人選，還要主動出擊，四方搜尋與職位相應的人才對號入座。通常會選擇20余位的候選人。這時獵手們會以快捷的動作，全面、快速、不露聲色地摸準客戶的狀況，包括企業規模、產品、設備、內部協調情況，以及文化背景，大到經營方針，事無巨細地迅速全面掌握，甚至連委托企業重要人物的脾氣、性格、行事方式、工作特點和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。此外，獵頭公司還會通過各種關系調查這些人選在原單位的表現、人際關系和業績情況，包括專業任職年限，工作職責范圍，有多少人的支配權，多少錢物的調度權等等。至此，緊張而有計劃的“圍獵”活動便宣告結束。信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網

    第三步，根據擬訂好的人才“身形靶”確定幾名重點獵取對象。獵頭公司會對這些人選進行測試，通過多項能力傾向評估和人格測驗，可以準確地考察出受測者的綜合能力、語言能力、數學能力、類比推理能力、心理承受能力、敬業精神、創造力、管理能力等多種基本能力，并顯示出受測者適合從事的工作。而當年卡莉在成為惠普ceo之前所經過的測試還包括一次3～4小時的面試，還有900個問題的性格測試等。根據性格測試得出的結論，卡莉是一位有洞察力的戰略家，她能令顧客和所帶領的管理人員感到興奮和親切，而且還能貫徹不同戰術，確保目標順利實現。

    “在越高級的職位上，所依賴的往往是獵頭通過面試和交談進行評價。首先我們會讓對方盡量地放松并信任我們，其中最關鍵的技巧是細節盤查，即讓候選人陳述其在工作中的某個細節，用意不在于了解他的經歷，而是根據本人敘述的情景細節，考察受試人的決策能力、溝通能力，性格開朗程度，與他人的合作精神，包括和上司的合作，與下級和同級的合作，行事風格，還有他在工作群體里的分量與影響等等。”jason介紹道，而這個環節也是最體現獵頭價值的地方，可以說，最終人選的成功與否和這個環節密切相關。信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網

    經過評估，找到了合意人選，獵頭的工作實際上才進行了一半，還需要耐心地去說服目標人才跳槽。這些條件包括更高的收入、更大的個人發展空間以及良好的企業前景。不過，高級人才的原先境況一般都很不錯，經常一上來就表示拒絕，這時，獵頭就一方面和客戶溝通，提高承諾的待遇，另一方面則向人選細致地分析轉換工作對其職業生涯的有利影響，以期打動人心。為了說服目標人才，獵頭們有時可謂千方百計，用他們的話講，就是“非常項目必須找到非常關鍵，使用非常手段”。

    “當然，作為獵手，在整個過程中守口如瓶非常重要，要絕對尊重客戶和候選人的保密信息，如面試前一般不會公開客戶和候選人的名稱和內容，整個過程中，獵手與候選人的接觸都處于高度保密狀態，可以說是神出鬼沒，除了當事者本人，一般不會有人知道我們的存在，乃至有了結果后，也不會有人知道我們曾出現過，這一方面是職業的需要，另一方面是避免給當事人帶來負面影響。對好‘獵手’來說，職業道德非常重要。”本土的獵頭王先生說道。
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