企業隱晦需求 人才神秘流動
“大多數企業都有招聘中高級人才的需求，但中高級人才訪尋服務形式比較特殊，它不會出現在常規的現場招聘會上，也不會打廣告，我們甚至要征求客戶同意才能在面試中告知對方基本信息。”某咨詢管理公司副經理劉敬告訴記者，由于中高層員工往往掌握著商業秘密，只有當企業對現有高層員工不滿意或出現高端職位空缺時，才會選擇中高級人才訪尋服務，因此這一過程往往非常“秘密”；而中高級人才也對自己的流動狀況諱莫如深。兩端客戶都以“秘密狀態”示人，這也無形中增加了訪尋機構的神秘感。
選才百里挑一 目標三方共贏
以專業技能節省企業的擇才時間，從第三方的角度客觀地判斷企業和人才，讓中高級人才流動到最適合的崗位上，這是中高級人才訪尋服務的根本任務。“往往為了一個職位，要從近百人中考核甄選出10至20個符合全部條件的候選人，并逐一進行面談，各方反復溝通，最后向企業提供三個以上的推薦人選。整個訪尋過程至少要花費半個月，困難的職位甚至需要半年。”在談判階段，中高級人才訪尋更會面臨長時間的“拉鋸戰”。“訪尋要達到機構、企業、人才‘三贏’，任何一方不滿意，服務都將中止。”
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工作的特別、談判的艱辛以及訪尋顧問的“低產出率”，讓中高級人才訪尋服務的收費相對較高。目前本市該項服務的收費標準大致在高級人才年薪的20%至30%之間。“收集資料、談判都要花去大量人力、時間與精力。因此，如果以高級人才25％的年薪作為收費標準，只能維持收支平衡。”本市某高級人才訪尋機構負責人認為。但對于企業來說，一個真正有用之人，所創造的價值必將大大超過人才服務機構所收取的費用，這也正是很多企業老板肯花高價委托高級人才訪尋服務的原因所在。
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“中高級人才訪尋機構的成長，和它所在的城市發展密不可分。”劉敬介紹，“由于受‘總部經濟’的影響，目前在天津拿不到特別高端的職位訂單。”比如，海爾集團招聘天津分公司高層，他們不會借助于本市人才機構，而會把訂單直接交由青島的機構去做。而由于大多數跨區域企業總部設在北京、上海、廣州等城市，他們的中高級人才訪尋業務就發展較快。“不過，相信隨著天津及濱海新區的快速發展，本土企業逐步向外擴張，越來越多的總部落戶津城，將對本市的中高級人才訪尋業務產生積極影響。”
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