記者在采訪中了解到，隨著國際經濟下行，河北境內企業對高管的需求明顯減弱，身居內陸的河北獵頭們已小小地領教了一把國際金融危機吹來的寒意。與京、滬等國內一線城市獵頭服務行業發展日新月異的速度相比，河北獵頭行業從2002年起步至今已有7年，但一直沒有迎來爆發式的發展，行業一直走走停停，平淡無奇。

    現狀：成規模獵頭公司不超過5家

    “7年，抗戰都接近尾聲了，可是我們的獵頭行業卻還沒獲得強勁發展?！笔〕谦C頭行業中的先行者袁先生(現在已經離開該行業)說。據了解，石家莊的第一撥獵頭公司出現在2002年，記者從現在各種人才中介部門的宣傳資料中看到，標有獵頭服務業務的不在少數，“但是形成一定規模，以團隊形式在運作的不超過5家?！焙颖蹦称髽I管理公司招聘中心總監張成鋼說。即便如此，這在全省也還算是發展較好的，外地更弱。

    記者在一家國內人才中介專業網站公布的“國內知名獵頭公司”排行榜上看到，整個河北區域內只有兩家公司榜上有名，而這兩家公司所在地均為石家莊。

    根源：有需求，但付費買服務難信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網

    獵頭服務行業發展緩慢并不代表市場空缺。“2000年左右，石家莊市房地產、制造業的民營企業，開始從原始積累向規范化運作過渡，老板意識到公司要想做大，再搞家族式管理就玩不轉了，高薪尋聘高人的需求就此萌生?！痹壬f。盡管企業有需求，但真正能接受獵頭尋聘這種服務的企業并不多，根源在于費用。按照行業慣例，獵頭公司的服務費是“獵物”(候選人)年薪的30%。在石家莊，獵頭追尋的“獵物”是有年薪門檻的——通過獵頭公司成功跳槽后其在新公司最低年薪不能少于5萬元。發展到今天，匹配成功的“獵物”年薪以8——20萬元居多，多者達三五十萬元，個別特殊人才還能達到120萬。

    張成鋼說，好多企業一聽到要支付30%的服務費，“立刻免談”，企業不但心疼，也不理解：不過是幫忙找找人而已，值那么多錢嗎？據悉，該公司在石家莊成立的將近五個月內，只談成了一單生意，還是一筆“小單子”。獵頭公司生存狀況的改善，源于駐河北的外資、合資企業頻頻借助獵頭公司對這一市場的刺激。到2008年，省會拔尖的獵頭顧問公司一年回款額能實現30萬。河北的獵頭服務行業步履蹣跚，癥結何在？信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網

    環境：拔尖的人才和企業都少

    “企業和獵頭感興趣的永遠是那些金字塔尖上的人才”，河北銀河人才咨詢服務有限公司人才顧問部經理文雅麗說，企業虛位以待的職位基本上都是副總經理、項目總監、財務總監或者總工程師，而這樣的人才在別的企業也多數是權重位高，因此如果沒有更加優厚的待遇或者更好的發展前途，他們豈肯輕易“挪移”。

    獵頭公司主要是對需要人的企業服務，也只收企業的傭金。石家莊是一個二線城市，與之相應，實力雄厚之企業并不多，自然拔尖人才就少。加上石家莊毗鄰京津、交通便捷，發展空間大，待遇薪水優厚，真正的拔尖人才更喜歡到北京去。據悉，同在房地產行業做同樣的工作，在石家莊月薪四千，在北京卻能拿到一萬，而且管吃管住。

    為了給企業找到合適的人選，獵頭們經常在全國范圍內搜羅人才，時間和交通成本無形中擴大，而在這個期間只要有一點點失誤，都有可能前功盡棄，兩三個月所付出的時間、金錢、精力瞬間化為烏有的案例每個公司都經歷過。

    窘態：省城獵頭第一撥現只剩兩人

    獵頭服務是一個人員流動非常大的行業，一個獵頭顧問得具備非常高的素質：要有職業敏感，還得有市場開發、拓展的能力，懂得談判技巧，兼具招聘識人的能力，此外還得談吐得體、落落大方。張成鋼說，一個好的獵頭顧問至少得鍛造三年，成長周期很長。與獵頭顧問的成長周期不成正比的是獵手的工作回報率較低，而且充滿變數。一筆回款6萬元的單子，從跟企業接觸、簽單、找人前后恐怕得搭進去兩個月，如果最終促成還好，功虧一簣的事例時有發生，有的獵手連著失敗三次就會心灰意冷，自動離職。河北海納英才人才服務有限公司負責人蘇威說。

    “做得好的顧問也不見得能長期留在公司”，她說，因為工作性質的關系，獵頭顧問游走于企業高層領導和高級人才之間，能真切和全面地看到那么多讓人艷羨的職位，當有企業向他拋來橄欖枝時，想要轉行的意愿便特別強烈。張成鋼說：“我們公司就有一獵頭顧問在幫企業物色人力資源經理一職位的過程中跳槽到這家企業去當人力資源經理去了。”

    另外，“盡管獵頭行業服務費的比例不菲，但是獵頭們的支出成本也相當大，所以能在這個行業上堅守的人都是耐得住寂寞的人。”蘇威說。據她了解，在石家莊，從2002年開始一直做獵頭做到現在的只剩下兩位了，其余的都已經轉行或者做大學生招聘去了。

    預測：獵頭行業今年將是洗牌年

    據悉，由于受金融危機影響，多數企業暫時停止了通過獵頭公司高薪聘人的計劃。不過這個空當也正好給現有的獵頭公司一個強化專業隊伍建設，加強培訓以及規范流程的機會?！暗群^去，那些有實力來河北戰略布局的企業一定會首先考慮尋找這樣的公司當作合作伙伴?！蔽难披惾缡潜硎??！皺C會只給專心、規范，時刻準備好的獵頭。隨著“三年大變樣”提升環境競爭力，河北經濟快速發展，我們會有新的起色?！崩汐C頭袁先生說。
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