剛要離開大學校園，就有一個年薪30萬元的崗位在向你招手，世上真有這么美的事嗎？有。 可義烏工商職業技術學院計算機系的應屆畢業生梅獻珍，卻對這樣的好機會連連搖頭說“不”。目前她正在緊鑼密鼓地籌辦自己的公司。

    一份高薪就業“訂單”

    今年春節后，義烏潮鑫公司的張總來到義烏工商職業技術學院，找到21歲的梅獻珍。他說：“你到我的公司來干，我給你30萬元的年薪，怎么樣？”這個令人咂舌的數字讓梅獻珍的同學有些不相信自己的耳朵。

    原來，梅獻珍大二時曾到潮鑫公司兼職，不到一周就做了一集裝箱的五金出口生意，為公司賺了5萬多元。幾個來回，張總發現梅獻珍做外貿生意一做一個準，賺錢不說，合作過的老外都成了她的回頭客。于是張總“三顧茅廬”，高薪聘請梅獻珍當外貿公司經理。為了說動梅獻珍，他還特地請梅獻珍的班主任樓忠興老師吃飯，讓他幫忙做工作。

    最終，梅獻珍還是婉拒了張總的好意。她說：“我今年剛畢業，以前外貿做得好，可能有運氣的成分，我怕貿然應聘當經理干砸了，還是再多些歷練，多結交些客戶再說吧。”

    熟悉梅獻珍的人都知道：她從大一開始做家教，暑假期間更是同時兼了好幾份家教，一個月賺的錢就足夠她交學費了。大二開始，梅獻珍又兼職做起了外貿業務員。她認為，做業務員最能鍛煉人，既練臉皮又練嘴皮。她建議：在義烏，大學生勤工助學期間最好都應該去做做業務員。

    一年給了養父母8萬元

    梅獻珍是個棄嬰，可養父養母待她很好。

    有這樣一件事讓她終身難忘：梅獻珍讀初中時住校，平時菜吃得不好。 那天雪下得很大，她養父為了給她送點新鮮蔬菜，在校門口足足等了兩個小時，凍得嘴唇發紫、全身哆嗦。梅獻珍下課后，見到養父這般模樣不禁熱淚盈眶。從那時起，她就說養父養母就是她的親生父母。

    今年春節，回浙江省衢州市柯城區石梁鎮梅村老家過年的梅獻珍，給爸爸、媽媽包了個4萬元錢的大紅包。媽媽方花香拿著它，眼眶紅了。這筆錢，是梅獻珍在一個國際貿易有限公司做外貿業務員的提成，她留了一萬多元作學費和生活費，其余的錢全帶回了家。

    “人家的孩子上大學是大把花錢，而我家女兒卻這么懂事。”說起女兒，61歲的養父梅位水眼睛都濕潤了。

    梅獻珍養父母今年60多歲了，梅獻珍上面還有三個哥哥。小女兒考上大學后，父母靠家里橘園的收入維持其學習開支。從大二開始，梅獻珍兼職做起了外貿業務員，就沒再向家里要過錢，直至畢業，所有費用都是她自己掙的。

    今年4月，梅獻珍又給爸媽匯去了4萬元錢。

    今年秋天，梅獻珍還打算帶養父母到北京或港澳等地旅游一趟，因為自從上大學后，她寒暑假都在義烏勤工助學，沒有好好地在家呆過三整天，沒有好好地陪過養父養母。

    曾經是“最差”那一個

    梅獻珍說：“我曾經是公司所有外貿業務員中‘最差’的一個，但我沒有灰心，靠自己的努力成了最好的業務員之一。 ”日前，記者在義烏工商職業技術學院校園里，等到了剛從紹興柯橋風塵仆仆趕回來的她。說起自己的成才之路，梅獻珍顯得有些靦腆。

    大二時，她第一次到一個阿爾及利亞商人的外貿公司兼職。當時，公司里有十幾個業務員，外商覺得她最“沒用”，每天讓她搞衛生、倒咖啡。后來，一個業務員甚至使喚她去打掃樓層的衛生間。對此，梅獻珍也沒有拂袖而去。“我把一肚子的氣都花在搞衛生上了，結果把臟兮兮的衛生間搞得干干凈凈，業主回來，得知是我干的，第一次夸獎了我。”

    梅獻珍學的是計算機，沒外貿經驗，人也比較內向，所以開始時，上了兩個星期的班也沒一點業績。一次，業主為一批塑料袋的質量問題遷怒于她，用英語叫她：“你可以滾蛋了！”這一罵激怒了梅獻珍，她用英語和業主“吵”了一個多小時，吵完了，業主鼓掌說：沒想到你的英語這么厲害……

    從那時起，梅獻珍就得到了業主的信任，逐漸在做外貿方面展露出自己的潛質。在讀大三時，她跳槽到某國際外貿公司，三個月內，業主就把她的底薪從1000元提到2000元，再到3000元，而她三個月的業務提成遠不止于此。

    為同學創造就業機會

    當其他大學生忙著遞簡歷、跑人才招聘會的時候，在外貿公司兼職的梅獻珍，卻早已帶著外商跑市場、約客商簽協議，在不同的領域忙碌著。

    拒絕了高薪聘請的梅獻珍，現在正在創辦自己的公司。她說：“我已經在義烏市區興中新村租了辦公室，想好了公司名稱就去注冊。”

    梅獻珍的創業啟動基金，是她自己掙來的5萬元錢。

    經過兩年的兼職磨練，她已經擁有了法國、英國、北非等20多個外商合作伙伴，他們主動提出為她提供部分流動資金。梅獻珍說：“他們這是相信我不會吃回扣、摻假貨，而且和我合作能賺到錢。”

    梅獻珍告訴記者：“學校鼓勵我們‘為自己的同學創設就業崗位不應只是一個夢想’，我要讓夢想成為現實。”

    為了早日實現自己的夢想，現在的梅獻珍工作日程排得滿滿的，從早上7時30分出門，看貨、詢價、談協議，每天都要干到很晚，回到校園，她還愛看法律、心理學方面的書。