擺地攤、搞批發、做公司、干實業，有人說他目前家產至少千萬元，也許這真的一點都不算多，但邱添明所走過的路，卻是一條不平凡的路………24年前，邱添明以個人名義向某廠借來12箱塑料鞋，擺地攤、搞批發，開始他真正的“零起點”創業；十幾年來，他承包和經營著某旅游公司；4年前，他決定跳出來，創辦了“天明公司”；今年，他的天明公司拿下了“全國守合同重信用”的牌匾，還把“天明”注冊了商標；明年，他將向實業進軍。

    第一印象 謙卑因為坦蕩

“喂？哪位朋友？”這是記者首次聽到邱添明的聲音，屬于令人倍感親切的那種，時間是23日晚10時。

    24日下午4時，記者趕到龍巖與邱見面時，還隔著五六米，邱添明就大踏步邁向前，同時雙手伸向了記者。熱情，這就是記者對邱添明的第一印象。

    他有一千個不必這么謙卑的理由，但他卻固守一個謙卑的理由。如果“顧客就是上帝”，哪怕你不是他的顧客，但他仍會讓你覺得你是上帝，同時，你又心甘情愿放棄做上帝的優越，寧愿做他的朋友或者兄弟。這就是他謙卑的魅力。當記者問及他為什么要這么謙卑時，他說沒什么，“待人真誠點、熱情點不是什么錯”，性格使然。

    坦蕩成就事業 邱添明的謙卑是發自內心的坦蕩，而恰是他這種謙卑的表達方式，為他以及他的“天明”在龍巖贏得了尊重和信賴。他是龍巖市政協委員，市私協副會長、黨委副書記，走在龍巖市區的街頭，即使有人不認識他本人，也不會不認識他背后的天明公司。

    成立才4年時間，天明公司目前已成為龍巖商業流通領域的排頭兵，鞋類、體育用品行業的領頭羊。公司現在已經贏得眾多令人羨慕的榮譽：全國“守合同、重信用企業”、“省級首批、購物放心示范單位”、龍巖首家“先行賠付”試點企業、“光彩之星”企業。

    創業故事 借12箱塑料鞋創業 邱添明的“天明”現在代理的都是耐克、阿迪達斯、森達、匹克、別克等國際國內一流品牌，但大家可能想不到，當年邱添明是借12箱塑料鞋挖來第一桶金的。

    1953年，邱添明生于龍巖市新羅區某農村，1966年小學畢業后恰逢“文革”爆發，唱了幾年的“忠字歌”，跳了幾年的“忠字舞”，1970年底起又當了6年兵，后回到“大隊”，在城關又做一陣子文書，1979年，調至“龍巖市塑料廠”銷售科，開始做銷售業務工作。

    1979年，新羅區城市擴容，邱添明家每人分到的地還不到3分。1980年，他那當生產隊長的父親“失業”了，家里也沒有啟動資金，邱添明只得以個人名義向廠里借來12箱塑料鞋讓父親擺地攤，“一箱30雙，每雙能賣1元多到2元”，“但慢慢的，我就開始搞批發了，當時政策還不明朗，只能暗地里做”，就這樣，邱開始他的“零起點”的創業之路。

    改制成功成立“天明” 1986年12月，邱添明調至地區旅游局，并在一開始就以全部家產作抵押，向旅游局和財政局承包了旅游商品經營部，1993年成立了旅游商品批發公司，他任法人代表和總經理。

    2000年6月，邱添明摔掉鐵飯碗，從原有的旅游系統里跳出來，在原有的龍巖旅游商品批發公司的基礎上進行了改制，重新成立了私營企業——“龍巖市天明貿易有限公司”。

    短短4年的時間，“天明”在龍巖市體育用品行業、鞋類行業，擁有包括服裝、鞋、配件、器材等四大系列，已成為規模最大、檔次最高、品種最全的商業批發、零售連鎖企業。

    經營之道 “不是名牌不進店”

    “名牌商品專賣店、不是名牌不進店”是天明公司的經營理念，是公司對自己提出的標準和要求，也是對消費者作出的鄭重承諾。

    邱添明也坦承，天明公司代理的耐克、阿迪達斯等國際一流品牌，雖說直接目的是為了搶占當地頂尖級的消費群體，但由于這些群體人數有限，購買力不足，說到底其“標示性”的意義顯得更為重要——能代理這些品牌，至少信譽上、實力上是有絕對保障的。

邱添明對此作了一個小結：做雜牌，和擺地攤的沒法區別開，無法彰顯優勢；全部做頂尖級高端產品，當地市場容量不足，會“餓死人”；只有以高端為標示，大力開拓中高端市場才能既彰顯優勢又符合實際情況。

    “信譽我賠不起”

    今年4月10日，天明公司榮獲國家工商總局授予“全國守合同、重信用”企業榮譽稱號，做貿易的業內人士都會知道這塊牌匾的含金量。邱添明曾在某表彰會上發言：不騙人，也不要被人騙。 邱說，以天明公司在龍巖的知名度和美譽度，一百件正品中夾一兩件假冒產品賣出去，肯定沒有任何人會去懷疑，但天明作為龍巖首家“先行賠付”試點企業，已公開對外承諾發現假冒產品賠20倍，更何況“錢我賠得起，但信譽我賠不起呀！”

    向兒子交好班

    今年三月，國家工商總局通過了“天明”商標的注冊。邱添明告訴記者，接下來，他將分兩步走實業的路子。

    邱添明分析認為，隨著按wto條款零售業對外商逐步開放，商業流通領域的競爭將越來越激烈，商業利潤將越來越保而他進軍實業則將發揮幾大優勢，首先是作為批零商，對市場最為了解，什么產品好賣什么不好賣，反應最快；其次是可以讓自己的銷售網絡資源充分利用起來；再次，可以讓“天明”的知名度在銷售端和生產端都能發揮出來。

    邱添明表示進軍實業將分兩步走。第一是委托生產“天明”商標產品，主要是體育用品和體育器材；第二步就是自建工廠生產。與此同時，邱添明已開始做交接班工作，只是他的方式有點與眾不同。首先他讓廈大廣告系畢業的兒子在外先給人打工一年多，先取點經，然后才召回到自己身旁。不像其他人手把手教，而是把體育器材和體育用品兩塊業務直接交給兒子打理，自己只是站在背后觀察和指點。

    為崛起的光彩事業喝彩

    目前，龍巖市工商部門和個私協會正積極引導個私企業向規模型、科技型、支柱產業型、外向型經濟轉化。全市現有17件商標成為省著名商標，其中“佳麗斯”品牌實現了市馳名商標零的突破，而擁有十幾億資產的“龍工集團”等企業更是閩西個私經濟創業的顯著代表。