進入新行業，我們會通過“內創業”的方式，成立一個控股公司。這種公司原來只有兩三個，經過兩年的發展，已經超過十個

　　口述 / 怡亞通集團創始人 周國輝

　　整理 / 《創業家》記者 盧旭成

　　上次我接受《創業家》采訪的時候，公司剛好上市，實際上那時候公司的發展也到了一定階段。

　　怡亞通原來主要的業務都在it領域，而it產品的價格近年一直在下降，以前一臺電腦一萬多元，現在降到三四千元。怡亞通去年的業績是最差的，業務量比以前增加了50%，但營業額跟2008年持平。這是怡亞通面臨的挑戰。這提醒我們，不能將所有的業務都放在一個行業里面，否則行業的變化會極大影響到怡亞通。這是怡亞通從it行業轉向快銷行業等其他行業的原因，也是這兩年布局的核心。

　　從2008年到現在我們做了大量的研究工作，原來做的是廣度業務，現在往深度、定制、高端產品的整合延伸。特別是從今年上半年開始，產品整合業務、深度供應業務都有了很大的突破。比如我們通過“380計劃”，在全國380個城市建立了直供的深度平臺，顛覆了以前傳統的代理模式。我們通過這個平臺將貨物直供給企業，下游企業也可以通過這個平臺直接采購。未來5年，我們要實現1000億元的業務規模，不光要靠我們廣度的業務，也要靠深度業務和產品整合，“三駕馬車”并駕齊驅。

　　怡亞通現在不光進入了快銷行業，各個行業我們都已經進去了，這對我們公司高層的組織能力要求很高。我是做it出身的，所以對it行業很熟悉，但此前對快銷、服裝、家電等其他行業不是很了解。我就調動起全部員工的積極性，把他們凝聚在一起，發揮作用，希望能把怡亞通的成功模式帶進各個領域，發揚光大。我希望每進入一個新行業，都能用專業團隊的經驗將我們的商業模式和這個行業很好結合起來。

　　怡亞通現在做的業務大都面向大客戶，但作為一個供應鏈服務商，不能只盯著大客戶，很多中小型客戶也是我們合作的目標。怡亞通宇商網的核心目標就是幫助中小企業成長，幫助它們找商機，給它們提供供應鏈管理服務，幫助它們提升競爭力。

　　宇商網跟中國制造網、慧聰網等電子商務平臺的區別在于，中國制造網、慧聰網等網站實際是信息平臺，宇商網是全網商機平臺，提供從商機、交易、物流等全程服務。此外，我們有廣度的平臺，它們沒有。

　　當然，一些特殊的，可能既有廣度又有深度，甚至還有產品整合度的業務，我們會通過“內創業”的方式，成立一個控股公司。這種公司原來只有兩三個，經過兩年的發展，已經超過十個。

　　說實在的，這兩年的創業環境確實不是很好，最主要的原因是市場競爭非常激烈，創業門檻相對比較高。創業者要在某個行業里出人頭地，創一番事業，除非你有別人沒有的核心東西，創業成功率會很高，反之則比較難。如果在怡亞通的平臺上創業會比自己從零開始創業的成功率高很多。只要創業團隊有戰略管理、組織管理和經營管理能力，在怡亞通的平臺上創業成功率有80%以上，如果自己從零開始，我估計20%都到不了。

　　其實一個創新型的公司，一方面要考慮怎么不斷創新，走在行業前面；另一方面要時刻考慮怎樣把規模做大，同時控制好風險，不出任何問題。很多創新型公司只考慮做大，不考慮風險，公司做大了風險就來了。很多時候企業都是抓住一個機會就起來了，一個機會沒了就掉下去了，典型的“做大了找死，做小了等死”。第三要考慮持續發展能力。怡亞通突破一個個瓶頸發展起來，未來我們還要一邊看一邊驗證我們走的路是不是正確的。