上市后的兩年時光里，史玉柱并不舒坦。

  從2008年下半年開始，巨人網絡發展乏力的癥狀浮出水面。

  對史玉柱來說，這是一種別扭的狀態：賬上有50億資金，企業稅后利潤超過10億，《征途》進入瓶頸，《巨人》未達預期，增長放緩。

  雖然其危機程度難比當年珠海巨人進入休克狀態之時，但這種“發展上的困難”讓史玉柱也在這兩年，里里外外做了幾件事。

  破解“魔咒”

  去年下半年，第二個項目《巨人》沒有達到預期，這個跡象讓史玉柱明顯感覺到，未來公司的成長可能達不到預期。

  主要原因出在產品戰略上。從外部看，產品線過于單一。在上市前，這個風險還處在潛伏階段，但在2007年上市后的半年，這種跡象越來越明顯。

  事實上，在公司財報上已經反映明顯。巨人網絡今年第二季度財報顯示，其凈收入同比下降27.9%，凈利潤同比下降33.9%。

  一款產品成功之后，同一個團隊的第二個產品往往不成功，這似乎已經成了一個魔咒。

  《征途》獲得成功后，第二款游戲《巨人》由同一個主策劃帶領團隊制作，但成績并不理想。

  破局的關鍵在于怎么能把第一次成功的包袱甩掉。

  史玉柱反思過，《巨人》推出之前，危機意識之前灌得不夠。當《巨人》表現平平的時候，史玉柱反而有點放心了。他看到團隊表現出來的極度不自信。

  這正是他想要的。

  內外創業

  但除了危機意識，這支團隊還缺了什么？

  上市之前，公司除了史玉柱，員工基本上都以工資為主要收入，上市之后，一下子出現許多百萬，甚至千萬富翁。雖然不存在必然的因果關系，但史玉柱認為這些“住著別墅，開著寶馬上班”的研發人員，不像以前那么拼命了，生活有了其他“干擾”。

  整個研發團隊的創業激情正在消失。

  史玉柱受夠了沒有效果的措施之后，在2008年第四季度下決心開始打破大鍋飯。

  這是解決創業激情的第一步。所有巨人的項目，每個項目獨立成立一個新公司進行工商注冊。在每個新公司中，集團投資51%，研發人員投資49%。每個項目獨立核算，又一次將研發人員的拋入“沒有安全感”的境地之中。

  不過，一個項目如果成功了，研發人員可以從49%的股份中分紅。一旦出現如《征途》一樣的大作，這個獨立的小公司甚至可以選擇上市。

  從集團角度來說，本來不這么做，也需要大筆投資，投資之后虧了，對集團而言是100%的損失。實行該制度后，損失減少到51%。同樣研發一個項目，集團投入的總費用基本上減少一半，總體投入效率比以前提高了。

  集團節省出來的資源，投入到公共平臺的建設。除了負責日常游戲運營之外，集團層面在語音、美術、程序方面做了大量的基礎工作，提高所有創業公司的研發效率。

  在內部體制改革時成立的七個項目組曾約定，所有的項目都在集團研發平臺上研發，7個公司之間不能存在壁壘。任何一個公司研發的東西，比如游戲中設計的一個茶杯、一根草都在圖庫中共享。一個項目研發的成果，其他項目組不僅看得到，也可以拿過來用。

  等團隊研發出來產品之后，就放入一定數量的玩家做測試。接著，一個巨人評估團隊進入，評定這個作品是否合格。如果覺得符合要求，提出修改意見。一旦發現這款產品可能是成為未來的大作，就進入“精品計劃”，在宣傳資源、后臺等進行大力支持。

  這個模式的關鍵在于，將本來研發人員套現的現金又重新放入了下一輪創業，研發人員又進入了創業狀態。實行這套模式的最終目的，是出現史玉柱期待的大作品。

  和內部創業相對應，史玉柱又推出了“贏在巨人”外部創業平臺。截至7月24日，共有5個外部創業團隊加入，其中包括《我的小傻瓜》和《仙途》。其合作方式非常靈活。

  巨人網絡總裁劉偉曾在公開場合表示，所有合作案例中，有《我的小傻瓜》的全資收購模式；有控股和提供技術支持的《仙途》模式；有公司投資25%的參股模式；有合作運營，利潤分成的模式；也有團隊加盟，在“贏在巨人”孵化項目的模式。

  這些外部創業的項目在種子階段一視同仁。誰能脫穎而出，關鍵在于玩家數量的自然成長率和玩家滿意度，誰在硬指標上得分越高，得到集團的投入越多。

  三年后的巨人？

  除了改革內部運營體制，史玉柱的第二條路徑是商業模式創新，但商業模式上的探索路徑卻遠沒有那么清晰。

  這一次，史玉柱要關注非人民幣玩家和低消費玩家。希望靠這種低消費模式來創造規模效應，玩家花費到一定數量的現金，其邊際效應越低，到最后可能每周花100元錢還起不到開始的5毛錢的效果。每個人貢獻apur值雖小，但容易聚集人氣。

  事實上，史玉柱一直在老《征途》上反復嘗試過這種思路，但他后來發現犯了一個錯誤。

  在老《征途》上，采用新的模式，讓原來的玩家不罵你，但會傷害已有高額消費的玩家。其次，在老《征途》上作的改良，都不敢進行得太徹底，畢竟里面還有一定數量的玩家，老《征途》提升空間有限。

  于是，完全面對小額支付玩家的思路最終以《綠色征途》的形式獨立出現。

  小額支付的好處，在于付費面變得很寬，雖然消費額超過50元的人很少，但消費的人很多。在這里面，規則開始改變，消費10萬元的可能打不過兩個消費15元的玩家，這種規則讓新玩家忍不住花幾十元。

  這個項目在老《征途》改了出來，研發成本很低，甚至在測試期內就將研發成本收回來了。

  這種創新還在延續。史玉柱說有一款殺手锏，三年之后才能見分曉。他相信，下一次創新將和免費模式一樣產生革命性的行業影響。

  簡而言之，新模式將真正把游戲當社區去運行。這種內容模式是玩家創造玩法。一改現在所有游戲都是研發者創造玩法，然后玩家被動接受的模式。

新的模式中，玩家寫劇本，寫完劇本就產生一個新游戲。巨人網絡所做的是一個平臺的搭建工作，每個玩家在里面研發游戲，每個玩家又在里面玩，玩家對游戲的新鮮感不會隨著時間推移而減少。

  “游戲未來的大突破，必須要走到這條路上。玩家去創造內容，玩家創造玩法，玩家去玩，把它當做社區去經營，在這種模式下誕生新的商業模式?！笔酚裰f。

  再放權與短板

  毋庸置疑，巨人網絡是一家帶著史玉柱深刻烙印的公司。

  這幾年，史玉柱也在嘗試淡化這種色彩。

  史玉柱本身早早就脫離了日常的管理工作，但他長期“深度嵌入”研發之中，細節到每個數值怎么設定，都親自決定。

  對項目研發的要求，不僅僅是完美，“必須達到變態程度的完美?！?/p>

  盡管不情愿，史玉柱在前幾年就打算從研發中抽身出來，減少產品研發部分對于其個人的依賴。

  幾年前，巨人剛推《征途》不久之后，就讓主策劃單獨負責《征途》。其后，又陸續讓其做一個項目，放手到兩個、三個，一步一步將所有項目都交由其管理。這個過程中有成功的，也有失敗的。

  這個研發副總裁，史玉柱培養了三年多。過去他嵌入研發的每一個環節，現在他只插手最后的測試環節。

  史玉柱刻意與管理團隊保持一定的心理距離，給與空間，也不離太遠。對團隊其他成員的尊重，則體現在平時的言行舉止上，在利益上也共同分享。

  他平常的行事風格，不喜歡什么都自己抓，最討厭的事情莫過于每張支票的報銷都要自己簽字。在公司還小的時候，史玉柱就不希望自己抓所有的“權”。

  在跳出日常管理、跳出研發外，史玉柱還有一件操心的事。

  目前國內，游戲的整體策劃水平，與國外相比差距非常大。有時，實在對策劃不滿意，史玉柱還忍不住在msn上挖苦骨干成員。

  通常網絡游戲開發由三個團隊組成，策劃組、美術組和程序組。拿拍電影打比方，策劃相當于導演團隊，負責劇本到現場導演工作。在游戲中，規定讓大家玩什么內容，確定下來之后，交由程序和美術團隊實現。

  過去一兩年來，史玉柱本人、項目組若干負責人、國外大王牌主策劃都圍繞策劃在公司內部做了不少培訓。史玉柱甚至還將優秀策劃的年薪都開到千萬級別以延攬人才，但至今還無中意人選。

  史玉柱將其視為巨人網絡未來發展的顯著短板。